Bewertung:
Das Buch ist bei Lesern, die sich für Verkaufs- und Marketingpsychologie interessieren, hoch angesehen und wird für seine aufschlussreichen Lektionen und wirkungsvollen Strategien gelobt. Während viele seine Tiefe und Praxisnähe loben, finden einige Kritiker es veraltet und vermuten, dass es bei den heutigen Lesern keinen Anklang findet.
Vorteile:** Kompakt und doch voller wertvoller Lektionen über Verkauf und Marketing. ** Gilt als Pflichtlektüre, insbesondere für Verkäufer. ** Bietet wichtige Einsichten und Ratschläge, insbesondere zur mentalen Einstellung. ** Empfohlen für jeden, der sein Denken ändern und sein Leben verbessern möchte. ** Gelobt für sein tiefes Verständnis der Verkaufspsychologie.
Nachteile:** Viele Abschnitte werden als veraltet empfunden, insbesondere in Bezug auf die Geschlechterrollen im Geschäftsleben. ** Einige Leser schlagen vor, sich für modernere Alternativen zu entscheiden, die auf aktuelle Zusammenhänge eingehen.
(basierend auf 13 Leserbewertungen)
The Psychology of Salesmanship
Der Geschäftsmann hat in letzter Zeit viel über Psychologie in Geschäftsangelegenheiten gehört und etwas zu diesem Thema gelesen.
Er weiß, dass die Psychologie im Geschäftsleben eine äußerst wichtige Rolle spielt und dass es sich lohnt, sich mit ihren Grundprinzipien vertraut zu machen. Wenn er ausreichend über das Thema nachgedacht hat, wird er in der Tat erkannt haben, dass der gesamte Prozess des Verkaufs von Waren, sei es persönlich oder durch Werbung oder Auslagen, im Wesentlichen ein mentaler Prozess ist, der von dem Geisteszustand abhängt, der beim Käufer hervorgerufen wird, und dass diese Geisteszustände ausschließlich durch bestimmte etablierte Prinzipien der Psychologie hervorgerufen werden.
Ob der Verkäufer oder der Werber sich dessen bewusst ist oder nicht, er setzt psychologische Prinzipien ein, um die Aufmerksamkeit des Käufers auf sich zu ziehen, sein Interesse zu wecken, sein Verlangen zu wecken und seinen Willen zu beeinflussen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Verkäufe durch den Einsatz moderner Techniken der Psychologie maximieren können.
| ISBN: | 9781479402083 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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