Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „10 Sales Tips from the Quintessential Salesperson“ von James Howard ist ein humorvoller und aufschlussreicher Leitfaden, der Verkaufstipps durch unterhaltsame Anekdoten vermittelt, die auf den Erfahrungen des Autors als Kunde und Manager basieren. Die Leser fanden das Buch fesselnd, schnell zu lesen und vollgepackt mit praktischen Ratschlägen, die sowohl für erfahrene Verkäufer als auch für Neulinge im Verkauf relevant sind.
Vorteile:⬤ Lustiger und unterhaltsamer Schreibstil, der die Leser bei der Stange hält.
⬤ Kurz und schnell zu lesen, dauert in der Regel etwa ein bis zwei Stunden.
⬤ Praktische und nachvollziehbare Verkaufstipps aus der Sicht des Kunden.
⬤ Fallstudien aus dem wirklichen Leben veranschaulichen jede Lektion effektiv.
⬤ Positive Auswirkungen auf die Verkaufsleistung des Lesers, wie durch gesteigerte Verkaufszahlen in realen Geschäftsszenarien gezeigt.
⬤ Geeignet sowohl für erfahrene Profis als auch für Neulinge im Verkauf.
⬤ Bietet Einblicke in das, was einen Verkäufer vertrauenswürdig und glaubwürdig macht.
⬤ Einige Leser könnten die Anekdoten übertrieben oder unglaubwürdig finden.
⬤ Der Blickwinkel ist ausschließlich auf den Kunden gerichtet, was nicht für alle Vertriebsprofis interessant sein dürfte.
⬤ Bestimmte Lektionen mögen erfahrenen Verkäufern grundlegend erscheinen.
(basierend auf 18 Leserbewertungen)
Originaltitel:
10 Sales Tips From The Quintessential Salesperson: How to Avoid Sales Call Foibles That Can Wreck Your Bottom Line
Inhalt des Buches:
Ist es möglich, Verkaufskunst von einem Mann zu lernen, der zugibt, nie Verkäufer gewesen zu sein?
Vielleicht ja, immerhin.
In dieser witzigen Anekdotensammlung erzählt der Autor James Howard von seinen Erfahrungen als Geschäftskunde, der fast täglich von Verkäufern angesprochen wurde.
In seinen Worten: "Einige waren professionell und sachkundig, einige waren anständig und verbesserungswürdig, und einige waren völlig hoffnungslos".
Aber einige der Verkäufer, die ihn aufsuchten, erhielten die Ehre, als "Quintessential Salesperson" bezeichnet zu werden. Ihre Beobachtungen und klugen Ratschläge bei der Diskussion der vorgestellten Schwächen sind der wahre Schatz dieses kleinen Buches.
James sagt: "Ich habe einfach jede Begegnung gelebt, sie beschrieben und die Quintessenz des Verkäufers die Lehre übernehmen lassen.".
Hier sind einige der Fälle, die Sie lesen werden, und die dazugehörigen Tipps -.
Fall 1 - Verkäufer, der verspricht, das Mittagessen mitzubringen, und es nicht tut.
Fall #4 - Verkäufer, der kein Angebot abgibt.
Fall #9 - Verkäufer, der unverschämte Behauptungen aufstellt.
Fall Nr. 15 - Verkäufer, der von lausigen Vertriebsmitarbeitern im Innendienst behindert wird.
Insgesamt gibt es 18 Fälle, und James behauptet vehement, dass alle diese unglaublichen Schwächen zu 100 % wahr sind.
Holen Sie sich also eine Perspektive von der anderen Seite des Schreibtisches mit 10 Verkaufstipps von der Quintessenz des Verkäufers.
Jetzt mit 8 Bonusfällen und Tipps.
Sie werden froh sein, dass Sie es getan haben.
Lob von Verkäufern über das QS-Buch -.
"Ich sehe mich selbst und einige meiner Chefs von Ihnen beschrieben. Mir gefällt die Sichtweise des Kunden , denn es gibt immer wieder Verkäufer, die diese wichtige Komponente des Verkaufsprozesses übersehen." - C. S., 15 Jahre Industrieverkäufer.
"Eine Pflichtlektüre für Verkäufer" - M. O., 25 Jahre Vertriebsmitarbeiter für Schiffsausrüster.
"Gut zum Lachen... und informativ" - T. G., 20 Jahre Gebietsverkaufsleiter bei einem Schiffsausrüster.
"Ich habe gelacht und konnte jeden Fehler erkennen, über den Sie sich lustig gemacht haben." - M. C., 12 Jahre Industrie-Vertriebsmitarbeiter.
"Ich habe Ihr kurzes Buch genossen... Gute, witzige Geschichten von der Straße" - S. B., 10 Jahre Vertriebsmitarbeiter im Getränkehandel.
"Ihr Buch hat mich zum Lachen gebracht... die Leute im Restaurant haben sich umgedreht, um es sich anzusehen" - S. P., 15 Jahre Vertriebsmitarbeiter eines Schiffsausrüsters.
"Ich habe Ihr Buch gelesen... voller Offenheit und Humor zugleich... Verkäufer müssen geschult werden" - R. B., 29 Jahre Verkaufsvertreter für Papierprodukte.
"Dieses Buch wird den Verkäufern von Nutzen sein" - C. P., 27 Jahre Verkäufer von Schrauben und Muttern.
"Das Buch, das Sie mir geschickt haben, war urkomisch... sollte unbedingt ein Verkaufsschlager sein" - C. S., 2-jähriger Herstellervertreter.
"Ich liebe es... ein großartiges Nachschlagewerk und gute, solide Ratschläge für Verkäufer." - D. L., 30 Jahre Industrievertreter.
"Lustig und treffend, ich habe viele Ihrer Beispiele auf meine eigene Karriere bezogen." - C. S., 23 Jahre Marine Parts Manager.
"Man kann viel aus diesem Buch lernen... ein Bestseller" - C. L., 7 Jahre Vertriebs- und Marketingvertreter.
"Dieses Buch lehrt die wichtigsten menschlichen Fähigkeiten für jeden Verkäufer. Ich wünschte, ich hätte es gehabt, als ich anfing." - M. H., 40 Jahre Vertriebsmitarbeiter für chemische Produkte.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780578563046 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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