Leserbewertungen
Zusammenfassung:Stephen Harvills „21 Secrets of Million Dollar Salespeople“ ist ein hochgelobtes Buch, das effektive Verkaufstechniken durch die Brille der Rhetorik des Aristoteles untersucht. Es enthält Erkenntnisse aus Interviews mit Top-Verkaufsprofis aus verschiedenen Branchen. Viele Leser empfanden das Buch als motivierend und praktisch, anwendbar sowohl auf den Verkauf als auch auf berufliche Interaktionen im weiteren Sinne.
Vorteile:Erkenntnisse aus umfangreichen Recherchen und Interviews, anwendbar auf verschiedene Bereiche über den Verkauf hinaus, fesselnder Schreibstil, praktische Beispiele und Anekdoten, klare und strukturierte Ratschläge, hilfreich sowohl für erfahrene Fachleute als auch für Neulinge, motivierend und befähigend.
Nachteile:Einige Rezensenten waren der Meinung, dass der Inhalt nicht bahnbrechend oder originell war, und erwähnten, dass es gängige Verkaufsfloskeln enthielt, und behaupteten, das Buch hätte in ein kürzeres Format gebracht werden können, ohne an Wert zu verlieren.
(basierend auf 42 Leserbewertungen)
Originaltitel:
21 Secrets of Million-Dollar Sellers: America's Top Earners Reveal the Keys to Sales Success
Inhalt des Buches:
Der Fortune 50-Berater Stephen Harvill enthüllt die Geheimnisse der weltbesten Verkäufer, die mindestens eine Million Dollar im Jahr verdienen, in „dem einzigen Verkaufsbuch, das die meisten Superstar-Anwärter brauchen werden“ (Publishers Weekly).
In diesem scharfen, anregenden Buch entdeckt Stephen Harvill, Berater bei Fortune 50, einundzwanzig gemeinsame Verhaltensweisen von Spitzenverdienern aus sieben großen Branchen. Dies sind die Geheimnisse der weltbesten Vertriebsmitarbeiter, die mindestens eine Million Dollar im Jahr verdienen - und die Strategien, die sie von den anderen unterscheiden.
Seit mehr als dreißig Jahren hilft Steve Harvill erfolgreichen Vertriebsteams, ihre Arbeit besser, intelligenter, eleganter und mit mehr Fantasie zu erledigen. Als Berater für einige der führenden Unternehmen der Welt, darunter Apple, Pepsi, Samsung und Wells Fargo, hilft er dabei, schwerfällige Prozesse zu vereinfachen und Teams effektiver zu machen.
Seine Arbeit inspirierte ihn zu der Frage: Was genau unterscheidet die Top-Produzenten von ihren Kollegen? Nachdem er ein Jahr lang 175 Vertriebs-Superstars aus sieben verschiedenen Branchen befragt hatte, fand er einundzwanzig verschiedene Verhaltensweisen erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter. Gegliedert nach diesen Best Practices und gefüllt mit Hunderten von weiteren Tipps, Geschichten und Mitbringseln, zeigt 21 Secrets of Million-Dollar Sellers, wie Sie sich in jedem Aspekt Ihrer Arbeit verbessern und zu den Besten gehören können.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781501153464 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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