Bewertung:
In den Rezensionen zu diesem Buch wird hervorgehoben, dass es praktische Verkaufsstrategien für Finanzfachleute vermittelt, wobei der Schwerpunkt auf dem Aufbau von Beziehungen auf der Grundlage von Vertrauen liegt. Während viele Nutzer den Inhalt als vorteilhaft empfanden, insbesondere bei der Verstärkung bekannter Konzepte und der Einführung neuer Strategien, kritisierten einige das Buch für seinen Mangel an Spezifität und praktischen Beispielen in Bezug auf verschiedene Verkaufsumgebungen.
Vorteile:⬤ Bietet klare und anwendbare Verkaufsstrategien, die auf Finanzfachleute zugeschnitten sind.
⬤ Bietet wertvolle Einblicke wie die Entwicklung einer überzeugenden Vision und Positionierung.
⬤ Viele Nutzer fanden, dass es ein ausgezeichnetes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet, und schätzten insbesondere die One-Minute-Positioning-Technik.
⬤ Frischt bestehende Verkaufsprinzipien auf und stärkt sie, nützlich sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Profis.
⬤ Es fehlen gezielte Beispiele für bestimmte Arten von Verkaufsprofis, wodurch es für einige Zielgruppen weniger relevant ist.
⬤ Einige Inhalte wirken unauthentisch, insbesondere in Bezug auf Verkaufsabschlusstechniken und Empfehlungen.
⬤ Die erwähnten Diagramme und Strategien könnten für Finanzplaner und andere Fachleute, die einen ganzheitlichen Ansatz suchen, zu verkaufsorientiert sein.
(basierend auf 6 Leserbewertungen)
22 Keys to Sales Success: How to Make It Big in Financial Services
In den letzten Jahren hat die Finanzbranche einen dynamischen Strukturwandel durchlaufen, der den Verkaufsprozess tiefgreifend beeinflusst hat. Der von der Volatilität der Märkte gezeichnete Verbraucher von heute ist skeptisch und verlangt mehr für weniger.
Ein Unternehmen braucht neue Ansätze, um auf dem schwierigen Markt von heute zu verkaufen. Hier sind die 22 Schlüssel, die jedem Finanzprofi helfen können, mehr Geld zu verdienen, weniger zu arbeiten und sein Potenzial zu maximieren.
Die Branchenführer James Benson und Paul Karasik kombinieren ihre persönlichen Erfahrungen mit der geteilten Weisheit der Meister. Jeder Schlüssel enthält bewährte, umsetzbare Verkaufsrichtlinien, darunter: Die vier größten Ängste, die einen Verkauf zunichte machen können - und wie man potenziellen Kunden hilft, sie zu überwinden Die neun effektivsten strategischen Ansätze für ein erfolgreiches "Target Marketing" Fünf Richtlinien für eine effektivere Qualifizierung potenzieller Kunden Fünfundsechzig Möglichkeiten, eine Verkaufsflaute zu überwinden Zehn Möglichkeiten, Kunden dazu zu bringen, "Ja" zu sagen Vier einfache Schritte, um neue Geschäfte mit bestehenden Kunden zu generieren Fünf Richtlinien für die Überwindung von Einwänden Sechs Musterskripte, um die Abschlussquoten in die Höhe zu treiben Egal, ob ein Unternehmen schon seit Jahren im Geschäft ist oder gerade erst anfängt, jeder Schlüssel wird eine neue Tür auf dem Weg zum Verkaufserfolg öffnen.
| ISBN: | 9781576601495 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2004 |
| Seitenzahl: | 224 |
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