Leserbewertungen
Zusammenfassung:3-D Negotiation bietet einen einzigartigen Verhandlungsansatz, der über die traditionellen Win-Win- und Win-Lose-Strategien hinausgeht, indem er eine dritte Dimension einbezieht, die sich auf die Vorbereitung und das Setzen von Rahmenbedingungen konzentriert. Das Buch wird für seine praktischen Einsichten und den strukturierten Rahmen gelobt, wodurch es sich für Verhandlungsführer auf verschiedenen Ebenen eignet, insbesondere für solche mit mittlerer Erfahrung.
Vorteile:Das Buch ist gut gegliedert, bietet wertvolle Strategien für die Verhandlungsvorbereitung, betont die Bedeutung eines angemessenen Engagements der Parteien und bietet Beispiele aus der Praxis. Die Rezensenten empfanden es als aufschlussreich, praktisch und nützlich für erfahrene und unerfahrene Verhandlungsführer. Es wird auch als eine notwendige Lektüre für jeden angesehen, der an Verhandlungen beteiligt ist.
Nachteile:Einige Leser merkten an, dass der Schreibstil trocken sein kann, so dass das Buch wie ein Lehrbuch wirkt. Einige empfanden bestimmte Beispiele als negativ oder nicht repräsentativ für ideale Verhandlungsstrategien. Außerdem wurde in einigen Rezensionen darauf hingewiesen, dass der Inhalt für Anfänger zu fortgeschritten sein könnte.
(basierend auf 56 Leserbewertungen)
Originaltitel:
3-D Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals
Inhalt des Buches:
Wenn es darum geht, in einer Win-Win- oder Win-Lose-Debatte festzustecken, konzentrieren sich die meisten Verhandlungsbücher auf Taktiken von Angesicht zu Angesicht. Die Taktik am Verhandlungstisch ist jedoch nur die erste Dimension des bahnbrechenden 3-D Negotiation (TM) Ansatzes von David A.
Lax und James K. Sebenius, der aus ihrer jahrzehntelangen Erfahrung mit Geschäftsabschlüssen und der Analyse großer Verhandlungsführer entwickelt wurde. Die Schritte in ihrer zweiten Dimension - der Gestaltung von Geschäften - erschließen systematisch wirtschaftlichen und nichtwirtschaftlichen Wert durch kreative Strukturierung von Vereinbarungen.
Was den 3-D-Ansatz jedoch auszeichnet, ist seine dritte Dimension: das Setup. Bevor sie zu einer Verhandlungssitzung erscheinen, stellen die 3-D-Verhandlungsführer sicher, dass die richtigen Parteien in der richtigen Reihenfolge angesprochen wurden, um die richtigen Interessen anzusprechen, mit den richtigen Erwartungen, und mit den richtigen Konsequenzen, wenn es zu keiner Einigung kommt.
Dieses neue Arsenal an Schritten, die nicht am Verhandlungstisch stattfinden, hat oft den größten Einfluss auf das Verhandlungsergebnis. 3-D Negotiation ist vollgepackt mit praktischen Schritten und Fallbeispielen und zeigt, wie Sie mit überlegenen Vorbereitungsmaßnahmen und aufschlussreichen Verhandlungsdesigns bemerkenswerte Vereinbarungen am Verhandlungstisch erzielen können, die mit Standardtaktiken nicht zu erreichen sind.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781591397991 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2006 |
| Seitenzahl: | 304 |
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