Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „42 Rules for Building a High-Velocity Inside Sales Team“ ist eine hochgeschätzte Ressource für Vertriebsleiter und Innenvertriebsprofis und bietet praktische Einblicke und Richtlinien für den Aufbau und das Management effektiver Innenvertriebsteams. Es bietet einen umfassenden Überblick über wichtige Aspekte wie Strategien, Kennzahlen und Teammanagement und ist dabei leicht zu lesen und prägnant. Einige Rezensenten bemängelten jedoch die fehlende Tiefe in bestimmten Bereichen und meinten, dass das Buch für Personen mit umfassender Erfahrung in diesem Bereich nicht ausreichend sei.
Vorteile:Umfassende Abdeckung der Themen des Vertriebsinnendienstes, leicht lesbares Format, praktische Ratschläge, Beispiele aus dem wirklichen Leben, wertvoll sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsprofis, enthält strategische Einblicke in die Verwaltung und Optimierung von Vertriebsinnendienstteams.
Nachteile:Begrenzte Tiefe bei einigen Themen, kann sich für erfahrene Manager zu grundlegend anfühlen, kurze Behandlung von Regeln (nur etwa zwei Seiten pro Thema), muss in zukünftigen Ausgaben überarbeitet werden, um Klarheit zu schaffen.
(basierend auf 18 Leserbewertungen)
Originaltitel:
42 Rules for Building a High-Velocity Inside Sales Team: Actionable Guide to Creating Inside Sales Teams That Deliver Quantum Results
Inhalt des Buches:
Der Innenvertrieb ist aufgrund seiner Kosteneffizienz der am schnellsten wachsende Vertriebskanal. Ein Vertriebsmitarbeiter im Innendienst kann täglich weit mehr Kontakte bearbeiten als sein Pendant im Außendienst. Wenn Sie eine Führungskraft auf "C"-Ebene sind, die für die Erzielung von Einnahmen verantwortlich ist, können Sie es sich nicht leisten, die Regeln zu übersehen, die in diesem rasanten, leistungsstarken Buch enthalten sind.
"42 Regeln für den Aufbau eines schlagkräftigen Inside Sales Teams: Actionable Guide to Creating Inside Sales Teams that Deliver Quantum Results" wird Ihnen und Ihrem Team helfen zu verstehen:
⬤ Die Schlüsselelemente, die für den Aufbau eines High-Velocity-Inside-Sales-Teams erforderlich sind, das Ihren Umsatz beschleunigt.
⬤ Die verschiedenen Arten von Inside-Sales-Teams, die Sie einsetzen können, wie und wo Sie sie besetzen können, und die Arten von Tools, die für eine effektive Arbeit erforderlich sind.
⬤ Die Bedeutung einer gemeinsamen Vertriebssprache, konsistenter Prozesse und klar definierter wöchentlicher Messgrößen.
Mit der steigenden Popularität des Vertriebsinnendienstes steigt auch die Nachfrage nach Vertriebsinnendienstmitarbeitern rapide an. Lori Harmon und Debbi Funk geben Ihnen die Informationen an die Hand, die Sie brauchen, um beim Aufbau eines schlagkräftigen Innendienstteams kluge Entscheidungen zu treffen.
Dazu gehört das Erkennen der besonderen Fähigkeiten, die für das Management und die Leitung eines Innendienstteams erforderlich sind, das Verstehen der Fähigkeiten, die ein idealer Innendienstmitarbeiter haben muss, und die Quantifizierung der Kosten einer schlechten Einstellung. Holen Sie sich dieses Buch und überzeugen Sie sich selbst von dem Wert, den diese Regeln für Ihr Unternehmen haben werden.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781607731153 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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