Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch ist ein umfassender Leitfaden für die Umsetzung kundenorientierter Strategien zur Förderung des Unternehmenswachstums. Es unterstreicht die Bedeutung der Ausrichtung verschiedener Unternehmensfunktionen auf die Kundenrelevanz und konzentriert sich auf umsetzbare Regeln zur Verbesserung der Effektivität von Vertrieb und Marketing.
Vorteile:Das Buch wird für seine klaren und umsetzbaren Richtlinien, seinen fesselnden Schreibstil und die Relevanz seines Inhalts auch Jahre nach der Veröffentlichung gelobt. Die Leser finden es nützlich für Führungskräfte und Manager in B2B-Organisationen und schätzen das leicht zu lesende Format, das die Regeln visuell darstellt. Die Erkenntnisse über Kundenausrichtung und Umsatzstrategien werden als wertvoll erachtet.
Nachteile:Einige Leser merken an, dass das Buch zwar nützliche Strategien liefert, aber nicht die jahrelange praktische Erfahrung in Vertrieb und Marketing ersetzen sollte. Einige Verbraucher könnten den Inhalt für fortgeschrittene Fachleute als zu einfach empfinden, da er sich mehr auf Prinzipien als auf tiefe taktische Details konzentriert.
(basierend auf 7 Leserbewertungen)
Originaltitel:
42 Rules for Growing Enterprise Revenue (2nd Edition): Go-To-Market Strategies That Increase Your Relevance to B2B Customers
Inhalt des Buches:
Der Wert liegt im Auge des Betrachters. Erkennen Ihre Kunden Ihren Wert?
Geschäftskunden, die mit einer unaufhörlichen, ohrenbetäubenden Kakophonie banaler Marketingsprache konfrontiert werden, lernen, sich ausschließlich auf Informationen zu konzentrieren, die für sie in diesem Moment direkt relevant sind. Um Käufer zu binden und den Umsatz des Unternehmens zu steigern, müssen Unternehmen bei jedem Kundenkontakt eine greifbare und einzigartige Kundenrelevanz schaffen und demonstrieren. In dieser von Zeitdruck und Informationsüberflutung geprägten Realität gilt:
⬤ Kundenrelevanz ist der einzige Weg, um Kundeninteresse und Umsatzwachstum zu generieren.
⬤ Kundenrelevanz kann nicht von einer einzelnen Funktionsgruppe erreicht werden.
⬤ Es gibt kein Patentrezept - Sie müssen immer wieder neue Dinge ausprobieren und neue Strategien testen.
42 Rules for Growing Enterprise Revenue bietet praktische Ideen und bewährte Strategien, die den B2B-Umsatz steigern, indem sie jeden Aspekt Ihres Unternehmens kundenrelevanter machen. Die Regeln decken entscheidende Konzepte ab, darunter:
⬤ Machen Sie "Kundenpflege" zur Kernkompetenz Ihres Unternehmens.
⬤ Märkte ansteuern, in denen Sie am relevantesten sind.
⬤ Zusammenarbeit mit dem Kunden kultivieren.
⬤ Wert und Relevanz aus dem Kontext des Kunden heraus definieren.
⬤ Lösungen und Branchenspezialisierung nutzen, um die Relevanz zu erhöhen.
⬤ Kundenrelevanz über Ihre Vertriebskanäle in die Praxis umsetzen.
Lilia Shirman, CEO einer hoch angesehenen Strategieberatung im Silicon Valley, Coach am Global Entrepreneurial Marketing Programm der Stanford University sowie Investorin und Beraterin von Start-ups, teilt die besten Ideen und Praktiken aus ihren eigenen Erfahrungen und denen anderer Führungskräfte bei der Vermarktung von B2B-Produkten. Hier haben Sie die Möglichkeit, von Führungskräften bei Cisco, Adobe, Citrix, VMware und anderen zu lernen, um umsetzbare Strategien zu entwickeln, die zu nachhaltiger Kundenrelevanz und Umsatzwachstum führen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781607730934 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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