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6x - Convert More Prospects to Customers: A Road Map for Early-Stage Sales Conversations
Als Vertriebsmitarbeiter ist es eines Ihrer wichtigsten Ziele, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und sie zu überzeugen. Bei all den Möglichkeiten und dem Wissen, das potenziellen Kunden zur Verfügung steht, kann es schwierig sein, sich von all den anderen Verkäufern abzuheben, die es gibt. Beim Verkaufen geht es um mehr als nur darum, zu erklären, warum Sie das beste Produkt oder die beste Dienstleistung haben. In 6X - Convert More Prospects to Customers zeigt Ihnen David Kurkjian, wie Sie potenzielle Kunden leichter ansprechen, den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung steigern und mehr potenzielle Kunden durch die ersten Phasen der Buyer's Journey führen können.
Auf der Grundlage seiner langjährigen Erfahrung lehrt er Vertriebsprofis, wie sie:
- die Wissenschaft und Sprache der Entscheidungsfindung zu nutzen,.
- Hochwertige Gespräche zu führen,.
- Hervorragende Entdeckungsgespräche vorzubereiten und durchzuführen,.
- mit Einwänden richtig umzugehen, und.
- Verhandlungen meistern.
Anhand von Fachwissen, zahlreichen Beispielen und sogar einem Bonus-Skript für Entdeckungsanrufe vermittelt David Ihnen Fähigkeiten und Taktiken, die Sie schon heute anwenden können, um mehr Ihrer Interessenten in Kunden zu verwandeln.
| ISBN: | 9781958211168 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2023 |
| Seitenzahl: | 218 |
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