Bewertung:
Das Buch wird dafür gelobt, dass es praktische Techniken und Werkzeuge für Verkäufer bereitstellt, insbesondere für die Erstellung eines persönlichen Verkaufsplans und die Anpassung an moderne Verkaufsansätze. Allerdings wird es für seine letzten Kapitel kritisiert, denen es an Tiefe fehlt und die wichtige Aspekte der Buyer's Journey nicht angemessen abdecken.
Vorteile:⬤ Bietet praktische Techniken und Werkzeuge für Vertriebsmitarbeiter.
⬤ Hilft bei der Erstellung personalisierter Verkaufspläne.
⬤ Stellt einen neuen und erfrischenden Ansatz für das Vertriebsmanagement vor.
⬤ Die ersten Kapitel geben einen guten Einblick in die Anpassung von Verkaufsprozessen.
⬤ Die Kapitel ab 8 sind eine Enttäuschung, da es ihnen an Tiefe in Bezug auf kritische Verkaufsphasen fehlt.
⬤ Wichtige Informationen und Nuancen über die verschiedenen Arten des Verkaufs werden übersehen.
⬤ Der Autor versäumt es, weitere Lektüre zu den zusammengefassten Phasen vorzuschlagen.
⬤ Die späteren Kapitel haben den Gesamteindruck des Buches negativ beeinflusst.
(basierend auf 2 Leserbewertungen)
Agile Sales: Delivering Customer Journeys of Value and Delight
Wenn Sie sich jemals gefragt haben, ob sich die agile Methodik auf eine Vertriebsumgebung anwenden lässt, dann ist dies das richtige Buch für Sie. Ein Schritt-für-Schritt-Prozess, der aus der Sicht von jemandem erklärt wird, der den Weg gegangen ist und nicht nur darüber geredet hat. Eine fesselnde Lektüre für jeden, der seinen Vertriebsansatz von der Masse abheben möchte.
-Ken Aitken.
Geschäftsführer, SmartFreight.
Die Vertriebsfunktion, von der man einst glaubte, sie sei von der Forderung nach kontinuierlicher Verbesserung ausgenommen, hat es schwer. Jetzt, im Zeitalter des E-Commerce, suchen die Vertriebsteams nach Antworten. Agile Sales bietet einen Weg nach vorne.
-Robert Hafey.
Autor, Lean Safety und Lean Safety Gemba Walks.
Die Agile-Philosophie hat sich zunächst in den Technologie-Design- und Entwicklungsteams einiger der größten und erfolgreichsten Unternehmen der Welt durchgesetzt. In jüngster Zeit wurde sie auch von den Marketingabteilungen dieser und anderer Unternehmen übernommen, und es werden neue Techniken entwickelt, um Kunden mit erstaunlichen und einzigartigen Erlebnissen zu überzeugen und zu binden.
Die Vertriebsteams werden durch die Technologie und die differenzierten Erfahrungen, die die Marketingteams ihren Kunden online mit Hilfe agiler Techniken bieten, gestört. Die Vertriebsorganisationen haben nach einer Möglichkeit gesucht, diese Störung zu vermeiden und wieder ins Spiel zu kommen, indem sie Werte schaffen. Die Vertriebsteams beginnen nun, Agile einzuführen, was es ihnen ermöglicht, die Art und Weise, wie sie Kunden ansprechen, zu revolutionieren und ihnen einen Mehrwert zu bieten, der sowohl für die Kunden als auch für sie selbst von großem Nutzen ist.
Dieses Buch zeigt auf, wie Agile den Vertriebsteams helfen kann, eine Innovationskultur zu entwickeln, die sich auf ihre Kunden konzentriert. Das Buch führt den Leser durch die "Customer Buying Journey" (Agile-Technik) und gibt Tipps und Tricks, die bei der Einführung von Agile in den Vertriebsfunktionen gewonnen wurden, um ihnen den Einstieg zu erleichtern.
Der Hauptnutzen für den Leser ist die Einführung einer bewährten Philosophie und von Techniken, die ihm helfen, Störungen zu vermeiden, sich aus der Warenfalle zu befreien und wieder erfolgreich zu sein. Dieses Buch vermittelt dem Leser anhand von Fallbeispielen aus der Praxis, wie er nachhaltige Veränderungen erreichen kann. Die erzählten Geschichten und Fallbeispiele werden dem Leser Freude und Vergnügen bereiten.
| ISBN: | 9780367417536 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2020 |
| Seitenzahl: | 208 |
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