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Get Past the Gatekeeper: And Straight to the Decision Maker
Wie Sie in drei einfachen Schritten mehr Leads von hochrangigen Entscheidungsträgern erhalten Tom Mallens präsentiert einen praktischen Leitfaden für proaktive, ehrgeizige und erfolgreiche Vertriebsprofis für Vertrieb und Marketing auf LinkedIn. Kennen Sie das Gefühl der Frustration, wenn Ihre Anrufe nicht durchgestellt werden? Wenn Ihre große Chance von einer aggressiven Empfangsdame zunichte gemacht wird, die Ihnen zuruft: „Nein, wir nehmen keine Cold Calls entgegen“? Vielleicht hat man Ihnen gesagt, dass Sie nicht durchgestellt werden können, weil das Unternehmen eine No-Name-Politik verfolgt.
Oder man hat Sie gebeten, Informationen an eine info@-E-Mail-Adresse zu schicken. Wenn ja, dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie. Darin erfahren Sie genau, wie Sie diese lästigen Gatekeeper ein für alle Mal besiegen, wie Sie frustrierende Cold Calls der Vergangenheit angehören lassen und wie Sie in drei einfachen Schritten mehr Leads von hochrangigen Entscheidungsträgern erhalten.
Und das alles, indem Sie die GROSSEN Fehler vermeiden, von denen die meisten Leute nicht wissen, dass sie sie auf LinkedIn machen.
Wenn Sie es mit dem Business-to-Business-Verkauf im 21. Jahrhundert ernst meinen, dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie.
Tom ist ein Business-to-Business-Verkäufer und leitet das Produktionsvertriebsunternehmen Fibrecore. uk.com. Nach seinem Abschluss an der Wirtschaftsschule ging ihm ein Licht auf: Er träumte davon, für sich selbst zu arbeiten und sein eigenes Schicksal in die Hand zu nehmen.
Er begann, zusammen mit seiner Schwester das Vertriebsunternehmen Fibrecore zu leiten, aber er kannte niemanden in der Fertigungsindustrie, und niemand in der Fertigungsindustrie kannte ihn. Nachdem seine Telefonanrufe monatelang von den Pförtnern großer Fertigungsunternehmen abgewiesen worden waren, wollte er schon aufgeben, als er einen Vertriebskollegen traf, der erwähnte, dass er über die Social-Media-Website LinkedIn Leads bekommen hatte. Innerhalb weniger Wochen, in denen er LinkedIn gezielt nutzte, hatte Tom eine Einladung als Hauptredner vor 32 seiner größten potenziellen Kunden auf einer Konferenz in Deutschland sowie Termine mit Unternehmen, die seine Kaltakquise abgelehnt hatten.
Heute führt Tom persönliche Schulungen und Fernschulungen durch und hält Vorträge über soziales Verkaufen im B2B-Bereich, insbesondere über LinkedIn.
| ISBN: | 9781910125410 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2015 |
| Seitenzahl: | 261 |
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