Originaltitel:
How to Write Bids That Win Business: A Guide to Improving Your Bidding Success Rate and Winning More Tenders
Inhalt des Buches:
How To Write Bids That Win Business" bündelt über 30 Jahre Know-how in der Erstellung und Ausarbeitung erfolgreicher Angebote für ausgeschriebene Aufträge. Dieses Buch ist ein unschätzbarer Leitfaden für Angebotsmanager und Angebotsteams.
Es zeigt Ihnen, wie Sie: - eine Strategie für die Angebotserstellung zu entwickeln, die die Stärken Ihres Unternehmens ausspielt - Ihre Erfolgsquote zu erhöhen, indem Sie sich auf Angebote konzentrieren, die Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit gewinnen werden - von vornherein zu vermeiden, dass Sie für Aufträge bieten, die Sie nicht gewinnen wollen - robuste Managementsysteme für die Angebotserstellung einzurichten, die immer wieder zu Ergebnissen führen - sicherzustellen, dass Sie die drei goldenen Regeln für eine erfolgreiche Angebotserstellung befolgen Basierend auf umfangreichen Recherchen erklärt How To Write Bids That Win Business, worauf es den Bewertern bei der Angebotserstellung wirklich ankommt, indem sie die gestellten Fragen dekonstruieren und erklären, wie sie zu beantworten sind, um Spitzenwerte zu erzielen. Die Teile I bis III führen Sie durch den gesamten Prozess der Angebotserstellung und geben Ihnen Tipps, Techniken und Taktiken an die Hand, mit denen Sie Ihre Effektivität bei den Gesprächen mit den Bewerbern maximieren können. In Teil IV untersucht das Buch die Kräfte, die die Zukunft der Angebotserstellung prägen, und skizziert die drei Schlüsselfaktoren für den Erfolg in den kommenden Jahren.
Die Co-Autoren Martyn Curley und Stephen Oldbury, Mitbegründer von Bidwriting.com, haben viele britische Business-to-Business-Organisationen in 35 Wirtschaftszweigen beraten. David Molian war viele Jahre lang Direktor des renommierten Business Growth Programme der Cranfield School of Management und hat zahlreiche Unternehmen bei der Entwicklung ihrer Marken und dem Wachstum ihrer Geschäfte beraten.
Er ist ein Criticaleye Thought Leader und bleibt Gastwissenschaftler in Cranfield. Wenn Sie die Ausschreibungsleistung Ihres Unternehmens auf die nächste Stufe heben und die Rentabilität und Moral im gesamten Unternehmen verbessern wollen, ist How To Write Bids That Win Business das richtige Buch für Sie.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780857196538 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2018 |
| Seitenzahl: | 214 |
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