Leserbewertungen
Zusammenfassung:Insgesamt wird das Buch von vielen Lesern als praktischer und aufschlussreicher Leitfaden für die Geschäftsentwicklung begrüßt, wobei insbesondere seine Anwendbarkeit für Anfänger und diejenigen, die Partnerschaften aufbauen wollen, hervorgehoben wird. Einige erfahrene Fachleute sind jedoch der Meinung, dass es in bestimmten Bereichen an Tiefe mangelt, insbesondere in Bezug auf Leistungskennzahlen für die Geschäftsentwicklung.
Vorteile:Das Buch wird gelobt, weil es praktisch und leicht zu lesen ist und Beispiele aus dem wirklichen Leben enthält, die in Geschäftsszenarien anwendbar sind. Viele Leser heben den anregenden Charakter, die Klarheit der Konzepte und die umsetzbaren Ratschläge hervor, die es bietet. Es wird als eine großartige Einführung in die Unternehmensentwicklung angesehen, insbesondere für Neulinge in diesem Bereich.
Nachteile:Einige Leser fanden das Buch zu simpel und zu wenig tiefgründig, vor allem in Bezug auf fortgeschrittene Themen wie Einstellungsstrategien und Leistungsüberwachung für Geschäftsentwicklungsfunktionen. Es wurde kritisiert, weil der Schwerpunkt auf Partnerschaften und nicht auf anderen Aspekten der Geschäftsentwicklung liegt, was einige Leser dazu veranlasste, das Buch als falsch betitelt anzusehen. Einige Leser waren der Meinung, dass es die Prozesse der Anbahnung und des Abschlusses von Geschäften nicht im Detail behandelt.
(basierend auf 14 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Pitching and Closing: Everything You Need to Know about Business Development, Partnerships, and Making Deals That Matter
Inhalt des Buches:
ALLES, WAS SIE BRAUCHEN, UM UMSATZSTEIGERNDE PARTNERSCHAFTEN AUFZUBAUEN.
Unternehmen profitieren schon seit Jahren von starken Geschäftsentwicklungsstrategien. Daher ist es nicht verwunderlich, dass von der halben Million neuer Unternehmen, die jedes Jahr gegründet werden, die erfolgreichsten von der Geschäftsentwicklung angetrieben werden. Jetzt haben versierte Fachleute auf der geschäftlichen Seite eines Start-ups einen zuverlässigen Leitfaden, um die Partnerschaftsstrategien zu perfektionieren, die jedem Unternehmen schnell einen Mehrwert verschaffen werden.
Pitching & Closing gibt Ihnen konkrete Handlungsschritte an die Hand, um die spezifischen Fähigkeiten zu beherrschen, die die heutigen Business-Development-Profis benötigen, um ihre Rolle zu definieren und die Umsatzerwartungen zu erfüllen. Dieser von den Spielmachern von Twitter und SocialRank in praktischer Sprache geschriebene Leitfaden führt Sie von A bis Z durch die Anbahnung von Beziehungen, das Anpreisen eines Unternehmensprodukts, den Aufbau eines Netzwerks, die Beschaffung von Geschäften, die positive Gestaltung von Ablehnungen und das Gelassenbleiben beim Abschluss großer Geschäfte. Berichte aus erster Hand von Führungskräften aus der Geschäftsentwicklung in vielen Branchen, von der Technik über das Fernsehen bis hin zum Finanzwesen, machen Themen wie diese lebendig:
⬤ Wie Sie konsequent die besten strategischen Allianzen für Ihr Unternehmen identifizieren und an Land ziehen.
⬤ Warum Menschen "ja" sagen und warum sie "nein" sagen.
⬤ Etikette, um sich vorzustellen und Menschen auf eine Weise anzusprechen, die Reaktionen hervorruft.
⬤ Überwachung der wichtigsten Kennzahlen, um zu wissen, wo Sie Ihre Zeit investieren sollten.
Zusätzlich zu den umsetzbaren Ratschlägen und Techniken der führenden Köpfe der Branche enthält diese umfassende Ressource einen ganzen Abschnitt mit Best Practices für jeden Schritt des Partnering-Prozesses. Machen Sie Ihre Schritte mit der Gewissheit, ein Expertenteam im Rücken zu haben.
Der Weg vom Startup zum IPO beginnt mit Pitching & Closing.
(LOB FÜR PITCHING & CLOSING)
"Dieses Buch ist ein Muss für jeden, der berufliche Beziehungen in starke strategische Partnerschaften umwandeln will." -- Adam Bain, Präsident der Abteilung Global Revenue bei Twitter.
"Pitching & Closing leistet phänomenale Arbeit, indem es Ihnen einen Platz im Raum während einiger der größten Geschäftsentwicklungsgeschäfte der letzten Zeit gibt. Jeder, der dieses Buch liest, wird ein tiefes Verständnis für die Geschäftsentwicklung in der Welt der Startups mitnehmen." -- Dylan Smith, CFO von Box.
"Pitching & Closing ist der definitive Leitfaden für Partnerschaften für die nächste Generation von Unternehmern und Geschäftsführern." -- Adam Braun, Gründer und CEO von Pencils of Promise.
"Ein ehrlicher und aufschlussreicher Blick auf den heiklen und komplexen Umgang mit der Geschäftsentwicklung, der dem Leser zeigt, wie man gute Ideen in großartige Partnerschaften verwandelt." -- Kyle Kelly, Geschäftsentwicklung & Analyse bei Zappos.com.
"Alex Taub und Ellen DaSilva haben die Bibel für Geschäftsentwicklung im Startup-Land geschrieben - eine gut recherchierte, leicht zugängliche Auflistung von Best Practices und Tipps von den Leuten, die führend sind beim Eröffnen und Abschließen von Geschäften, die einige der aufregendsten neuen Unternehmen in der Landschaft definieren." -- Laurie Racine, Vorstandsmitglied, Creative Commons.
"Ich hätte nie gedacht, dass ich ein Buch lesen würde, das nicht nur erklärt, wie nuanciert Geschäftsentwicklung sein kann, sondern das einem auch tatsächlich das gibt, was man braucht, um große und kleine Teams dazu zu bringen, ihr Geschäft durch Partnerschaften auszubauen. Beeindruckend und macht Spaß zu lesen." -- Paul Murphy, CEO von Dots und Partner bei Betaworks.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780071822374 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2014 |
| Seitenzahl: | 288 |
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