Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Auffallend anders verkaufen“ von Jennifer Colosimo und Dale Merrill bietet einen frischen, praktischen Ansatz für Vertriebsprofis, die sich in einem wettbewerbsintensiven Umfeld abheben wollen. Es stellt sechs wichtige Schritte vor, um Kundeninteraktionen wirkungsvoll zu gestalten, und betont, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, um starke Beziehungen aufzubauen. Die Leser schätzen den fesselnden Stil des Buches, die klaren Methoden und die innovativen Erkenntnisse, die es zu einer wertvollen Ressource für neue und erfahrene Verkäufer machen.
Vorteile:Das Buch wird dafür gelobt, dass es schnell zu lesen, leicht zu verstehen und mit umsetzbaren Erkenntnissen gefüllt ist. Die Leser schätzen die praktischen Beispiele, die innovativen Techniken und den Fokus auf das Geschichtenerzählen (das „Warum-Was-Warum“-Rahmenkonzept). Viele finden es hilfreich, um ihren Verkaufsansatz zu ändern und die Kundenbeziehungen zu verbessern. Die unterhaltsamen Diagramme und prägnanten Kapitel tragen ebenfalls zur Wirksamkeit des Buches bei und machen es ansprechend und einprägsam.
Nachteile:Einige Leser könnten den Inhalt als etwas grundlegend empfinden, wenn sie bereits mit Verkaufskonzepten vertraut sind oder wenn sie nach sehr fortgeschrittenen Techniken suchen. Auch wenn das Buch neue Einblicke bietet, könnten einige das Gefühl haben, dass es in bestimmten Bereichen nicht tief genug geht, und es könnte der Wunsch nach umfangreicheren praktischen Anwendungen oder Beispielen aus verschiedenen Branchen bestehen.
(basierend auf 49 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Strikingly Different Selling: 6 Vital Skills to Stand Out and Sell More
Inhalt des Buches:
Überlegener Verkaufserfolg
#1 Neuerscheinung im globalen, direkten und industriellen Marketing
Sie konkurrieren mit den Top-Verkäufern Ihrer Branche um die gleichen Kunden. Für jede Verkaufschance gibt es nur einen Gewinner.
Was unterscheidet einen "Gewinner" vom Rest der Besten und macht ihn "auffallend anders"? Sechs Jahre gezielter Forschung mit mehr als 2.800 Verkaufsprofis aus 135 Ländern enthüllen die 6 entscheidenden Fähigkeiten, die Top-Verkäufer von der Herde unterscheiden. Erfahren Sie, was es braucht, um der einzige Gewinner zu sein!
In ihrem Buch Auffallend anders verkaufen enthüllen Dale Merrill, Scott Savage, Jennifer Colosimo und Randy Illig (die Experten für Verkaufsleistung bei FranklinCovey) die Geheimnisse eines beständigen, vorhersehbaren Verkaufserfolgs.
Das Autorenteam fand heraus, dass die meisten Berater und Vertriebsmitarbeiter der Meinung waren, dass sie bei ihren Kundenkontakten gute Arbeit leisteten. Doch in 70 Prozent der Fälle hatten die Führungskräfte der Kunden das Gefühl, dass ihre Treffen mit den Vertriebsmitarbeitern reine Zeitverschwendung waren. Für die Autoren war dies eine große Überraschung. Für die "auffallend anderen" Vertriebsprofis gab es jedoch sechs Dinge, die sie taten, um ihre Konkurrenten durchweg zu übertreffen und ihre Kundeninteraktionen und Ergebnisse radikal zu verändern.
Lesen Sie Auffallend anders verkaufen: 6 wichtige Fähigkeiten, um sich abzuheben und mehr zu verkaufen und erfahren Sie die Details hinter diesen 6 Fähigkeiten.
Die 6 wichtigsten Fähigkeiten, um sich abzuheben und mehr zu verkaufen:
⬤ Mit verbalen Plakaten Aufmerksamkeit erregen.
⬤ Mit Filmtrailern Spannung erzeugen.
⬤ Vertrauen aufbauen mit Flashbacks und Flashforwards.
⬤ Unverzichtbar werden mit "Warum wir! "Unterscheidungsmerkmalen.
⬤ Neugierig werden und die Lücken finden.
⬤ Navigieren Sie durch Ampeln und schließen Sie die Lücken.
Wenn Sie Bücher wie SPIN Selling, The Challenger Sale, To Sell is Human, The Secrets of Closing the Sale oder Start with Why als nützlich empfunden haben, dann sollten Sie als nächstes Strikingly Different Selling lesen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781642504866 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2022 |
| Seitenzahl: | 206 |
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