Originaltitel:
Sales Autopsy: 50 Hilarious Selling Blunders and the Lessons Learned
Inhalt des Buches:
(VERKAUFSAUTOPSIE!)
Dieses Buch müssen Sie unbedingt lesen. Darin finden Sie Dan Seidmans 50 Lieblingsfehler aus seiner Sammlung von über 600 Verkaufsfehlern. Diese zeigen uns, was wir gelernt haben und wie Sie die Fehler Ihrer Vertriebskollegen, die vor Ihnen gefallen sind, vermeiden können.
Hier sind sieben wirksame Techniken, die Ihr Verkaufsteam verändern können.
(1 GOTT SEI DANK IST MIR DAS NICHT PASSIERT!)
Meine fünf größten Verkaufs-Horrorgeschichten.
2 DAIRY QUEEN
Disqualifizieren Sie potenzielle Kunden schnell.
3 GUT GEGEN BÖSE
Die alte Schule ist geschlossen.
4 RESPEKT ODER RACHE
Kalkulierende Kunden und betrügerische Repräsentanten.
5 CRASH BEI KONTAKT
Misslungene erste Eindrücke.
6 COMBAT PAY
Unglücklich über Produkte, Interessenten und Tiere.
7 EIN ENGEL WERDEN
Drei Investitionen für Verkaufsprofis.
8 ES IST BESSER, ZU EMPFANGEN
Mentorenwahn und wie man einen bekommt.
SCHLUSSGEDANKEN: WOZU VERKAUFEN WIR?
Der Zweck unseres Berufs.
Beichtstunde: Teilen Sie Ihren dummen Fehler und kommen Sie in unser nächstes Buch!
Lesen Sie über diese witzigen Verkaufs-Idioten:
Der Pharmavertreter, der einen Arzt verprügelte, der seine Pizza nicht mit ihm teilen wollte.
- Der Telekommunikations-Verkaufsleiter, der während einer Präsentation in Handschellen abgeführt und verhaftet wurde
- Der Druckereibesitzer, der die Frau eines Geschäftsführers mit dem Football-Kommentator John Madden verwechselte
Der Eisenwarenvertreter, der einen Käufer fast mit einer Axt erschlug
- Der Verkaufsneuling, der verprügelt wurde, weil er Radiowerbung für Howard Stern verkaufte
- Der Werbevertreter, der die Bank, an die er verkaufte, ausraubte
- Der Headhunter, der fälschlicherweise eine Frau zu einem Vorstellungsgespräch bei einem Pornomagazin schickte
- Der Versicherungsvertreter, der einen Kunden besuchte, der seine Tochter mit ihrem Auto angefahren hatte
- Die Computer-Vertreter, die vor einer Besprechung Kirsch-Limetten-Slurpies tranken und dann wie
Zirkusclowns
Es ist alles da - schlafende Vertriebsmitarbeiter, schlafende potenzielle Kunden, dumme Kommentare und unverschämte Aktionen.
www.GotInfluenceInc.com
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780971291126 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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