Bewertung:
Das Buch wurde für seine aufschlussreiche Erforschung von Einfluss und Überzeugung hoch gelobt, und die Leser schätzten die Mischung aus wissenschaftlicher Forschung, Fallstudien und praktischen Anwendungen. Viele fanden es fesselnd und relevant für ihr persönliches und berufliches Leben. Einige Rezensenten bemängelten jedoch, dass das Buch zu langatmig und bisweilen ermüdend sei, so dass es schwierig sei, das Interesse aufrechtzuerhalten.
Vorteile:⬤ Aufschlussreicher Inhalt über Psychologie und Überzeugung.
⬤ Bietet praktische Strategien, die im Alltag und im beruflichen Umfeld angewendet werden können.
⬤ Gut recherchiert mit aussagekräftigen Fallstudien.
⬤ Fesselnder Schreibstil, der die Aufmerksamkeit des Lesers fesselt.
⬤ Hilft den Lesern, sich der Marketingstrategien und -einflüsse bewusst zu werden.
⬤ Empfohlen als wichtige Lektüre für die persönliche Entwicklung.
⬤ Das Buch wird als zu langatmig empfunden, einige Kapitel ziehen sich in die Länge.
⬤ Die Anwendbarkeit der Konzepte wird von einigen Lesern als indirekt empfunden und erfordert zusätzliche Lektüre, um sie vollständig umzusetzen.
⬤ Einige Anekdoten wirken veraltet und sind für heutige Situationen nicht mehr ganz relevant.
⬤ Es wurden Bedenken hinsichtlich der ethischen Implikationen der Anwendung dieser Überzeugungstechniken geäußert.
(basierend auf 315 Leserbewertungen)
Influence: The Psychology of Persuasion
Das grundlegende und äußerst beliebte Nachschlagewerk für Beeinflussung und Überredung - ein renommierter internationaler Bestseller mit über 5 Millionen verkauften Exemplaren - wurde jetzt überarbeitet und um neue Forschungsergebnisse, neue Erkenntnisse, neue Beispiele und Online-Anwendungen ergänzt.
In der neuen Ausgabe dieses hochgelobten Bestsellers erklärt Robert Cialdini - New York Times-Bestsellerautor von Pre-Suasion und bahnbrechender Experte auf dem Gebiet der Beeinflussung und Überredung - die Psychologie der Gründe, warum Menschen Ja sagen, und wie man diese Erkenntnisse ethisch im Geschäftsleben und im Alltag anwenden kann. Anhand von einprägsamen Geschichten und nachvollziehbaren Beispielen macht Cialdini dieses äußerst wichtige Thema überraschend einfach. Mit Cialdini als Führer müssen Sie kein Wissenschaftler sein, um zu lernen, wie man diese Wissenschaft nutzt.
Sie lernen Cialdinis universelle Prinzipien der Beeinflussung kennen, einschließlich neuer Forschungsergebnisse und neuer Anwendungsmöglichkeiten, damit Sie ein noch geschickterer Überredungskünstler werden können - und, was genauso wichtig ist, Sie lernen, wie Sie sich gegen unethische Beeinflussungsversuche wehren können. Sie denken vielleicht, dass Sie diese Prinzipien kennen, aber ohne ihre Feinheiten zu verstehen, geben Sie ihre Macht vielleicht an jemand anderen ab.
Cialdinis Prinzipien der Beeinflussung:
⬤ Reziprokität.
⬤ Engagement und Konsistenz.
⬤ Soziale Beweise.
⬤ Liebe.
⬤ Autorität.
⬤ Knappheit.
⬤ Einheit, das neueste Prinzip dieser Ausgabe.
Das Verstehen und Anwenden der Prinzipien auf ethische Weise ist kostenlos und täuschend einfach. Gestützt auf Dr. Cialdinis 35-jährige evidenzbasierte, von Experten begutachtete wissenschaftliche Forschung - einschließlich einer dreijährigen Feldstudie darüber, was Menschen dazu bringt, sich zu ändern - ist Influence ein umfassender Leitfaden zur Anwendung dieser Prinzipien, um andere in Ihrem Sinne zu beeinflussen.
| ISBN: | 9780062937650 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2021 |
| Seitenzahl: | 592 |
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