Bewertung:
Das Buch „Influence: The Psychology of Persuasion“ von Robert Cialdini untersucht die psychologischen Prinzipien, die das menschliche Verhalten und die Entscheidungsfindung bestimmen, insbesondere im Zusammenhang mit Einflussnahme und Überredung. Es hebt die wichtigsten Taktiken hervor, die im Marketing und bei Verhandlungen eingesetzt werden, und ist somit eine wertvolle Lektüre sowohl für Verbraucher als auch für Fachleute. Während viele Rezensionen die Erkenntnisse und den fesselnden Stil des Buches loben, kritisieren einige, dass es zu vereinfachend oder repetitiv ist.
Vorteile:Bietet faszinierende Einblicke in die Entscheidungsfindung und Beeinflussung durch empirische psychologische Forschung.
Nachteile:Fesselnder Schreibstil, der das Interesse des Lesers mit Anekdoten und Humor aufrecht erhält.
(basierend auf 321 Leserbewertungen)
Influence: Science and Practice
Das Buch Influence: Science and Practice ist eine Untersuchung der Psychologie der Compliance (d. h.
der Faktoren, die eine Person dazu veranlassen, der Bitte eines anderen "ja" zu sagen). In einem erzählenden Stil, der mit wissenschaftlicher Forschung kombiniert ist, kombiniert Cialdini Beweise aus experimentellen Arbeiten mit den Techniken und Strategien, die er während seiner Arbeit als Verkäufer, Spendensammler, Werber und in anderen Positionen innerhalb von Organisationen gesammelt hat, die üblicherweise Compliance-Taktiken einsetzen, um uns dazu zu bringen, "Ja" zu sagen.
Die mit Spannung erwartete Überarbeitung von Influence, die sowohl in Kursen verwendet als auch an erfolgreich in der Geschäftswelt tätige Personen verkauft wird, erinnert den Leser an die Macht der Überzeugung. Cialdini gliedert die Compliance-Techniken in sechs Kategorien, die auf psychologischen Prinzipien beruhen, die das menschliche Verhalten steuern: Gegenseitigkeit, Konsistenz, sozialer Beweis, Sympathie, Autorität und Knappheit.
| ISBN: | 9780205609994 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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