Bewertung:
Das Buch „Breakthrough International Negotiation“ wird für seine exzellente Schreibe und seinen robusten Rahmen für die Analyse komplexer Verhandlungen anhand von Fallstudien aus der Praxis gelobt. Es bietet wertvolle Einblicke in Verhandlungsstrategien und unterstreicht die Bedeutung des Verständnisses der Dynamik, die sowohl in internationalen als auch in nationalen Verhandlungsprozessen eine Rolle spielt. Es fehlt jedoch eine explizite Diskussion über die Ethik von Verhandlungen, insbesondere über die Einbeziehung abwesender Parteien und die Berücksichtigung ihrer Rechte.
Vorteile:⬤ Gut geschrieben und fesselnd
⬤ Bietet einen soliden konzeptionellen Rahmen für die Analyse komplexer Verhandlungen
⬤ Integriert interessante Fallstudien, insbesondere aus jüngsten internationalen Konflikten
⬤ Bietet klare Leitlinien und Fragen für Verhandlungsführer zum Nachdenken
⬤ Geeignet für Praktiker, Studenten und Dozenten auf dem Gebiet
⬤ Anerkannt von Fachleuten im Bereich alternative Streitbeilegung.
⬤ Fehlt ein ausdrücklicher Verweis auf die Verhandlungsethik
⬤ Geht nicht angemessen auf die Rechte abwesender Parteien ein
⬤ Einige Leser könnten den Inhalt als dicht und nicht als einfache „How-to“-Anleitung empfinden.
(basierend auf 3 Leserbewertungen)
Dieses faszinierende und lehrreiche Buch bietet eine aufschlussreiche, detaillierte Beschreibung von geheimen Verhandlungen, die im Nahen Osten, in Korea, Afrika und Bosnien für Schlagzeilen sorgten, sowie einen unschätzbaren Leitfaden für die Durchführung eines solch schwierigen Prozesses, der für eine Vielzahl von Konfliktlösungsexperten von großer praktischer Bedeutung ist.
Auf der Grundlage umfangreicher Interviews und Recherchen mit wichtigen Akteuren auf höchster Ebene erzählt dieses Buch nicht nur einige unglaublich dramatische Geschichten, sondern zeigt auch, wie man diese demonstrierten Strategien, Fähigkeiten, Improvisationsinterventionen und andere Techniken anwenden kann. Die Autoren schildern die bahnbrechenden Verhandlungen, die Israelis und Palästinenser in Oslo zum ersten Mal zusammenbrachten, die Golfkriegskoalition bildeten, die große Kluft zwischen Nord- und Südkorea beendeten und den Krieg in Bosnien beendeten, und erklären in einem fesselnden erzählerischen und didaktischen Stil, wie man ausgefeilte, praxiserprobte Methoden der Streitbeilegung in einer Vielzahl von Situationen verstehen und anwenden kann.
| ISBN: | 9780787957438 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2001 |
| Seitenzahl: | 372 |
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