Bewertung:
Das Buch „A Modern Philosophy of Successful Salesmanship“ von Kevin Daum und Daniel A. Turner stellt Verkaufs- und Marketingprinzipien anhand einer fesselnden Fabel über zwei Freunde vor, die bei einem Essen in New York City ihre geschäftlichen Erkenntnisse austauschen. Das zentrale Konzept dreht sich um das Verständnis verschiedener Kundentypen unter Verwendung des Akronyms R.O.A.R. (Recognize, Observe, Acknowledge, Respond). Die Leser schätzen die praktischen Tipps und die unterhaltsame Erzählweise des Buches, wobei sie das prägnante Format und die Anwendbarkeit über den Verkauf hinaus hervorheben.
Vorteile:⬤ Fesselnde und unterhaltsame Erzählung, die den Inhalt einprägsam macht.
⬤ Praktische und anwendbare Verkaufs- und Marketingtipps, die sofort umgesetzt werden können.
⬤ Das Buch bietet Einblicke in verschiedene Käufertypen und hilft, Verkaufsstrategien zu verbessern.
⬤ Schnelle Lektüre, die in wenigen Stunden abgeschlossen werden kann.
⬤ Enthält unterhaltsame Elemente, wie z. B. Verweise auf die koscheren Restaurants in New York.
⬤ Einige Leser empfanden Teile des Buches als kitschig oder hatten das Gefühl, die Werbung sei übertrieben.
⬤ Einige Rezensenten bemängelten ein abruptes Ende der Geschichte, das Fragen unbeantwortet lässt.
⬤ Die Konzepte sind zwar wertvoll, aber für erfahrene Vertriebsprofis vielleicht nicht bahnbrechend.
(basierend auf 38 Leserbewertungen)
Roar! Get Heard in the Sales and Marketing Jungle: A Business Fable
Bringen Sie Ihre Botschaft nicht nur rüber, sondern brüllen Sie sie hinaus.
In dieser fesselnden Parabel folgen Sie Ryan Miller, einem Manager, der in einer schwierigen Wirtschaftslage mit Umsatzrückgängen zu kämpfen hat. Ryan wird von seinem alten Highschool-Freund Lenny Bernstein aus Livingston, New Jersey, betreut, der jetzt als chassidischer Jude in Brooklyn mit seinem Verpackungsgeschäft großen Erfolg hat. Bei einer Reihe von Mittagessen in New York City teilt Lenny die wichtigsten Erkenntnisse, die seinen Umsatz in die Höhe getrieben haben und es ihm gleichzeitig ermöglichen, sein Geschäft effizient zu führen - und trotzdem noch viel Zeit für die Familie zu haben. Lenny erklärt die einfache Mnemonik R-O-A-R.
⬤ Erkenne die vier Typen von Käufern.
⬤ Beobachten Sie aus der Perspektive des Käufers, und passen Sie Ihre Botschaft an.
⬤ Erkennen Sie die speziellen Wünsche und Bedürfnisse des Käufers an.
⬤ Lösen Sie die Probleme des Käufers.
Das von dem renommierten Vermögensverwalter Ken Fisher gepriesene Buch "Roar" gibt Ihnen ein 3.500 Jahre altes Verkaufsgeheimnis an die Hand, das noch nie zuvor in einem geschäftlichen Kontext formuliert wurde und das Sie nutzen können, um Ihre Verkaufsaktivitäten aufzuladen und sowohl Ihr Unternehmen als auch Ihr Leben neu zu beleben. Es mag ein Dschungel da draußen sein, aber er ist etwas weniger beängstigend, wenn man weiß, wie man ROAR macht.
| ISBN: | 9780470598795 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2010 |
| Seitenzahl: | 232 |
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