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Coaching Winning Sales Teams: Insights from the World of Sport and Business
Ein gutes Verkaufscoaching wirkt sich positiv auf die Verkaufsleistung des Einzelnen, des Teams und des Unternehmens aus. In der heutigen ergebnisorientierten und zeitknappen Geschäftswelt wird die Einbettung von Vertriebscoaching in die tägliche Praxis jedoch oft übersehen.
Dieser Leitfaden stützt sich auf die eigenen Erfahrungen der Autoren, die Unternehmen und Einzelpersonen dabei geholfen haben, durchschnittliche, statische und unregelmäßige Vertriebscoaching-Regelungen in erfolgreiche Geschäftsstrategien für erfolgreiche Vertriebsteams zu verwandeln. Das Buch beleuchtet die Realität des heutigen Vertriebscoachings und untersucht das Wie, Was und Warum des Vertriebscoachings. Anhand umfangreicher Recherchen über Elite-Coaches in der Geschäftswelt und im Sport untersuchen die Autoren die Denkweise, die Fähigkeiten und das Verhalten, die für einen Top-Verkaufscoach erforderlich sind.
Sie gehen auch darauf ein, wie man gecoacht werden kann. Sie zeigen auf, wie Verkäufer ihre natürliche Schüchternheit und ihre Angst vor Leistungskritik überwinden und gezieltes, zeitnahes und umsetzbares Coaching-Feedback einholen können.
Auf der Grundlage der neuesten Erkenntnisse aus den Bereichen Neuroleadership und Psychologie beschreibt das Buch die neun wichtigsten Verhaltensweisen eines großartigen Coaches und bietet eine Reihe praktischer Vertriebscoaching-Modelle, -Werkzeuge und -Techniken, die sich leicht in die alltägliche, unter Druck stehende Rolle eines Vertriebsleiters integrieren lassen. Coaching Winning Sales Teams ist eine unverzichtbare Lektüre für Vertriebsleiter und -profis sowie für Forscher und Praktiker, die in den Bereichen Personalwesen, Lernen und Entwicklung sowie Vertriebseffektivität arbeiten.
| ISBN: | 9781789734881 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2020 |
| Seitenzahl: | 248 |
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