Bewertung:
Die Rezensionen zu „Combo Prospecting“ von Tony Hughes heben den praktischen Ansatz für moderne Verkaufstechniken und die Integration traditioneller und digitaler Methoden für die Akquise hervor. Viele Rezensenten lobten das Buch für seine umsetzbaren Erkenntnisse, die klare Struktur und die relevanten Daten. Einige wenige äußerten jedoch Bedenken hinsichtlich des Schreibstils und fanden, dass einige Inhalte redundant sind oder sich zu sehr auf die Erfahrungen des Autors konzentrieren, anstatt neue Strategien zu vermitteln.
Vorteile:⬤ Praktische und umsetzbare Ratschläge für die Akquise.
⬤ Kombiniert traditionelle Methoden mit modernen digitalen Strategien.
⬤ Klarer und prägnanter Schreibstil; strukturiertes Layout macht es einfach zu folgen.
⬤ Verwendet reale Daten und Erkenntnisse aus der Vertriebsbranche.
⬤ Inspiriert und motiviert Vertriebsprofis, ihre Techniken anzupassen und weiterzuentwickeln.
⬤ Bietet Werkzeuge und Rahmenbedingungen für den Aufbau einer robusten Vertriebspipeline.
⬤ Einige Leser fanden den Schreibstil des Autors unzureichend und meinten, er sei ein besserer Verkäufer als Schriftsteller.
⬤ In einigen Rezensionen wurde erwähnt, dass bestimmte Abschnitte redundant oder zu sehr auf die persönliche Reise des Autors fokussiert waren.
⬤ Die ersten Kapitel könnten einige Leser aufgrund der Diskussionen über Technologie und KI abschrecken.
⬤ Einige Inhalte wurden als offensichtlich oder nicht neu für erfahrene Verkäufer angesehen.
(basierend auf 92 Leserbewertungen)
Combo Prospecting: The Powerful One-Two Punch That Fills Your Pipeline and Wins Sales
Wie können Sie sich und Ihr Produkt in einer Welt, in der jeder von Telefonanrufen, Drop-Ins, Pop-up-Werbung und Junk-Mails überflutet wird, in der Geschäftswelt Gehör verschaffen? Wie können Sie zu den schwer erreichbaren Führungskräften durchdringen, die den Lärm, mit dem sie täglich konfrontiert werden, ausblenden wollen? Indem Sie lernen, wie Sie bewährte Verkaufsprozesse mit modernsten Social-Media-Strategien kombinieren können.
Combo Prospecting beschreibt detailliert die neue Generation von Einkäufern, die Kanäle, die sie nutzen, die Wertvorstellungen, die sie ansprechen, und den Methodenmix, der ihre Aufmerksamkeit weckt. Mit umsetzbaren Erkenntnissen in jedem Kapitel werden Sie lernen, wie man: - Finden Sie die entscheidenden Hebelpunkte- Sichern Sie sich Treffen mit Entscheidungsträgern- Bauen Sie eine überzeugende Online-Marke auf, die Sie von der Masse abhebt- Bauen Sie eine ständig wachsende Liste profitabler Empfehlungen auf- Und vieles, vieles mehr! In der heutigen technikaffinen Online-Geschäftswelt werden die alten Taktiken der Akquise immer unwichtiger.
Aber es hat sich gezeigt, dass die Techniken der neuen Schule allein nicht ausreichen, um die Antworten zu finden. Der Schlüssel zu Ihrem Erfolg liegt darin, zu lernen, wie Sie eine tödliche Kombination aus alten und neuen Verkaufsstrategien einsetzen können.
| ISBN: | 9780814439111 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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