Bewertung:
Das Buch gilt weithin als Klassiker in der Verkaufsbranche, da es beratende Verkaufstechniken bietet und den Schwerpunkt auf die Schaffung von Mehrwert für den Kunden legt. Die Leser schätzen die zeitlose Weisheit und die praktischen Konzepte, auch wenn einige den sich wiederholenden Inhalt und die Fachsprache bemängeln, die für manche abschreckend sein könnten.
Vorteile:⬤ Zeitlose Prinzipien, die auch heute noch relevant sind.
⬤ Bietet einen umfassenden Einblick in wertorientiertes Verkaufen und beratende Verkaufstechniken.
⬤ Bietet praktische Konzepte, die sofort angewendet werden können.
⬤ Sehr empfehlenswert für Verkaufspraktiker, Trainer und Berater.
⬤ Einige Leser finden den Inhalt repetitiv.
⬤ Das Buch könnte für manche Leser zu technisch sein.
⬤ Es endet abrupt, ohne alles miteinander zu verknüpfen.
⬤ Einige bevorzugen die Werke anderer Autoren, um detailliertere Anleitungen zu ähnlichen Themen zu erhalten.
(basierend auf 26 Leserbewertungen)
Consultative Selling TM: The Hanan Formula fro High-Margin Sales at High Levels
Wenn Sie Ihren Kunden und Klienten helfen, profitable Geschäftsentscheidungen zu treffen, ist das Ergebnis eine Win-Win-Lösung, die zu einer für beide Seiten vorteilhaften langfristigen Geschäftsbeziehung führen kann.
In Consultative Selling hilft Ihnen der Verkaufsberater Mack Hanan, genau das zu erreichen, indem er eine Formel vorstellt, die Ihren Verkauf auf die nächste Stufe hebt - eine, bei der Sie Ihren Verkäuferhut gegen den eines vertrauenswürdigen Beraters tauschen. Sie lernen, wie Sie:
⬤ ein zweistufiges Verkaufsmodell zu erstellen, um den beratenden Verkauf vom Standardverkauf zu trennen;
⬤ Beratungsdatenbanken für Wertangebote und Leistungsnachweise aufbauen und nutzen;
⬤ die Cashflows Ihrer Kunden zu studieren, um Angebote zu gewinnen;
⬤ Strategien für den beratenden Verkauf im Internet anwenden;
⬤ und mit dem unvermeidlichen "Nein" umgehen - und es umkehren.
Seit mehr als vier Jahrzehnten hat Consultative Selling unzähligen Vertriebsprofis zu maximalem Erfolg verholfen.
Die achte Auflage dieser unschätzbaren Ressource ist vollgepackt mit neuen Partnering-Strategien, Vorlagen für Kosten-Nutzen-Analysen, detaillierten monetären Wertangebotsmodellen, ergebnisorientierten Branding-Ansätzen und leistungsstarken Beratungstaktiken, die Ihnen weitreichende Erfolge bescheren und die Konkurrenz irrelevant machen.
| ISBN: | 9780814437506 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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