Bewertung:
Das Buch „Conversations that Sell“ von Nancy Bleeke konzentriert sich auf einen kooperativen Ansatz im Verkauf und betont die Bedeutung von bedeutungsvollen Gesprächen zwischen Verkäufer und Käufer. Es stellt umsetzbare Strategien und Werkzeuge für Verkaufsprofis vor, um ihre Fähigkeiten zu verbessern und ihre Verkaufsergebnisse zu steigern. Die Leser schätzen die praktischen Einsichten des Buches, die Systeme zum Verstehen verschiedener Käufertypen und die erfrischende Sichtweise auf effektives Verkaufen, die sich gegen Hard-Sell-Taktiken richtet. Einige Rezensenten weisen jedoch darauf hin, dass der Inhalt prägnanter sein könnte.
Vorteile:⬤ Befürwortet einen kooperativen Verkaufsansatz, der echte Beziehungen begünstigt.
⬤ Bietet praktische Werkzeuge und Strategien für effektive Verkaufsgespräche.
⬤ Erläutert klar die verschiedenen Käuferstile und ermöglicht so maßgeschneiderte Verkaufsansätze.
⬤ Bietet umsetzbare Ratschläge, die die Leser erfolgreich implementiert haben und die zu besseren Verkaufsergebnissen geführt haben.
⬤ Leicht zu lesen und zu verdauen, mit einem unterhaltsamen Ton und nachvollziehbaren Beispielen.
⬤ Einige finden bestimmte Ideen in dem Buch schwach oder unterentwickelt.
⬤ In den Kritiken wird erwähnt, dass das Buch in einem komprimierteren Format hätte geschrieben werden können.
⬤ Die Verwendung von Akronymen könnte für manche Leser verwirrend sein.
(basierend auf 55 Leserbewertungen)
Conversations That Sell: Collaborate with Buyers and Make Every Conversation Count
Nancy Bleeke nutzte ihre jahrelange Erfahrung als Vertriebsprofi, Vertriebsleiter und Vertriebscoach und wurde zur Gründerin und Präsidentin des Schulungs- und Beratungsunternehmens Sales Pro Insider.
Mit ihrem scharfsinnigen Verständnis von Burnout bei Käufern und dem Bedarf an aussagekräftigeren, kooperativen Gesprächen, die die Aufmerksamkeit des Käufers erregen und ihn zum Handeln bewegen, stellt Bleeke in Conversations That Sell ihr fünfstufiges Verkaufssystem vor, das Verkäufern in allen Branchen helfen soll, ihren kurz- und langfristigen Erfolg zu steigern. Dieses Buch ist vollgepackt mit wertvollen Werkzeugen und klugen Beispielen aus der Praxis.
Es gibt einen Einblick in Bleekes zielstrebige Vorgehensweise bei Kundengesprächen und zeigt den Lesern, wie sie Verkaufschancen erkennen, auf Kundenbedürfnisse eingehen, Einwände abbauen und den Fokus jedes Gesprächs dort halten, wo er hingehört - auf den Kunden. Dabei behält sie stets die Motivation ihrer Leser im Auge und den wahren Grund für die Wichtigkeit ihrer Botschaft: Sie will Vertriebsprofis dabei helfen, erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen.
| ISBN: | 9780814431801 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2018 |
| Seitenzahl: | 240 |
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