Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Crafting the Sale“ von Michael Tuso ist wegen seines praktischen Ansatzes für modernes Verkaufen, seiner wertvollen Einblicke in die Käuferpsychologie und seines fesselnden Schreibstils sehr zu empfehlen. Es richtet sich sowohl an Anfänger als auch an erfahrene Profis und macht komplexe Verkaufskonzepte leicht zugänglich und anwendbar. Anhand von Anekdoten aus dem wirklichen Leben werden Einfühlungsvermögen, der Aufbau von Beziehungen und das Verständnis für den Weg des Käufers hervorgehoben.
Vorteile:⬤ Praktische, anwendbare Ratschläge und Tipps für den sofortigen Einsatz in realen Szenarien.
⬤ Ein fesselnder und zugänglicher Schreibstil, der leicht zu verstehen ist.
⬤ Schwerpunkt auf Empathie und echter Verbindung mit den Käufern.
⬤ Anekdoten aus dem wirklichen Leben, die die Konzepte nachvollziehbar und unterhaltsam machen.
⬤ Nützlich sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter.
⬤ Einige Rezensenten waren der Meinung, dem Buch fehle es an neuen oder innovativen Ideen, und bezeichneten es als „fluffigen Verkaufsleitfaden“.
⬤ Einige Leser fanden den Inhalt ähnlich wie bei anderen Verkaufsbüchern, die sie bereits gelesen hatten.
(basierend auf 14 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Crafting the Sale: Drive Revenue, Impress Buyers, and Transform Your Career
Inhalt des Buches:
Begleiten Sie Michael Tuso, wenn er Verkäufer aus der antiquierten Welt der "Einheitsgröße für alle" in eine Welt führt, die Käufer und Verkäufer gleichermaßen durch Problemlösung und Systembildung befähigt.
Wenn Sie die traditionellen Methoden des harten Verkaufens und der erzwungenen Taktik als veraltet und anstrengend empfinden, dann ist Crafting the Sale der erfrischende, auf den Menschen fokussierte Ansatz, den Sie brauchen. Lernen Sie, wie Sie Probleme von Käufern lösen, Ihre Verkaufszahlen steigern und tadellose Verkaufs- und Kauferlebnisse schaffen. Käufer müssen nicht mit Ihnen arbeiten, sie entscheiden sich dafür, mit Ihnen zu arbeiten - und Crafting the Sale zeigt Ihnen genau, wie Sie diese Käufer dazu bringen, sich zu engagieren, zu handeln und zu konvertieren.
In diesem modernen Verkaufskonzept lässt Tuso vorgefertigte Verkaufsargumente beiseite und zeigt stattdessen, wie wahrer Erfolg im Verkauf aus dem Verständnis für andere und der Problemlösung entsteht. Tuso nimmt sich der Methoden der alten Schule an und zeigt, wie man Verkaufsteams mit neueren, raffinierteren Ansätzen für ihr Handwerk ausstattet.
⬤ Raum für den Käufer zu schaffen,.
⬤ die Kraft der emotionalen Bindung freisetzen,.
⬤ durchdachte Fragen stellen, die Vertrauen schaffen,.
⬤ die Bedürfnisse des Käufers in den Vordergrund stellen und nicht das Produkt,.
⬤ schwankende Kundenbeziehungen retten,.
⬤ Herstellung von Nachrichten, die Käufer tatsächlich lesen wollen,.
⬤ verhindern Käufer von Ghosting Sie,.
⬤ die richtigen Gewohnheiten aufbauen, die Ihnen helfen, nachhaltiger zu verkaufen,.
⬤ Bleiben Sie im Gedächtnis, auch wenn der Käufer nicht auf dem Markt ist,.
⬤ die aktuellsten Verkaufstaktiken anwenden, um den Umsatz zu steigern,.
⬤ und vieles mehr.
Crafting the Sale ist das ultimative Werkzeug für alle, die neu im Verkauf sind oder ihre Fähigkeiten verbessern, ihre Ergebnisse steigern und dauerhafte Beziehungen zu Kunden aufbauen wollen. Verkäufer können erfolgreich sein, wenn sie sich auf die sich verändernde Dynamik zwischen Käufer und Verkäufer einstellen und Erfahrungen bieten, von denen beide Seiten profitieren. Alles, was es dazu braucht, sind echte Gespräche, eine problemlösende Einstellung und die Bereitschaft zu lernen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781954854024 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2023 |
| Seitenzahl: | 156 |
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