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The Success System That Never Fails
2011 Nachdruck der illustrierten Ausgabe von 1962. Vollständiges Faksimile der Originalausgabe, nicht mit optischer Erkennungssoftware reproduziert.
W. Clement Stone war ein phänomenaler Verkäufer, der ein großes Unternehmen aufbaute - die United States Casualty Company. Er war auch ein enger Freund von Napoleon Hill und gemeinsam mit Hill Autor von Erfolg durch eine positive mentale Einstellung.
In The Success System That Never Fails (Das Erfolgssystem, das nie versagt) erzählt Stone seine Geschichte und viele andere Erfolgsgeschichten.
Der Schlüssel zu Stones Erfolg liegt eigentlich im Titel seines Buches - Das System. Stone glaubt, dass die Schlüsselkomponenten eines Erfolgssystems, das nie versagt, (1) Inspiration zum Handeln, (2) Know-how und (3) Handlungswissen sind.
Das System sollte auf der Grundlage einer Aufzeichnung von "Erfolgsindikatoren" verwaltet werden, was sein Verkaufstagebuch war. Das System sollte so aufgebaut werden, dass dokumentiert wird, was funktioniert, einschließlich der Sätze, auf die Kunden reagieren. Sein erster Schlüsselsatz war seine Verkaufseröffnung - "Ich glaube, das wird Sie auch interessieren".
Wenn der Kunde darauf antwortete: "Was ist das? ", hatte er die Einleitung für seine Verkaufspräsentation. Er entwickelte ein zweiseitiges Formblatt und zwei Rundschreiben für die Direktwerbung, die er viele Jahre lang in seinem Unternehmen für die Rekrutierung von Mitarbeitern verwendete, sowie ein Auswahlverfahren für die Einstellung von Verkäufern. Eines von Stones Schlüsselkonzepten lautet: Sie sind abhängig von Ihrer Umgebung.
Wählen Sie daher das beste Umfeld, das Sie am besten auf Ihr gewünschtes Ziel hin entwickelt. Er sagte auch, dass der Verkauf von der Einstellung des Verkäufers abhängt, nicht von der Einstellung des Interessenten.
Um die Prioritäten in Ordnung zu halten, dass Geld nicht das Hauptziel sein sollte, ist sein Lieblingszitat von Alexis Carroll, einem französischen Wissenschaftler: "Wenn ein Mensch versteht, dass das Ziel des Lebens nicht materieller Gewinn, sondern das Leben selbst ist, hört er auf, seine Aufmerksamkeit ausschließlich auf die äußere Welt zu richten." The Success System That Never Fails ist ein weiterer Klassiker der Selbstverbesserung, der auf Ihrer Leseliste stehen sollte.
| ISBN: | 9781891396670 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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