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The Sales Compensation Handbook
Dieses Buch liefert die Informationen und Instrumente, die für die Entwicklung und Umsetzung erstklassiger Vergütungsprogramme für den Vertrieb erforderlich sind.
In diesem maßgeblichen Nachschlagewerk, The Sales Compensation Handbook von den Experten von Towers Perrin, finden Sie Anleitungen zu allen Aspekten der Vergütung von Vertriebsmitarbeitern, einschließlich:
⬤ Geldwerte und ungeldliche Anreize.
⬤ Grundgehalt, Bonus- und Provisionssätze.
⬤ Rollen und Auswirkungen von Team-Selling.
⬤ Verbindung der Vergütung mit der Unternehmenskultur.
Sowohl Vertriebsleiter als auch Vergütungsexperten werden diese umfassende Ressource als wertvolles Werkzeug zur Steigerung der Produktivität von Vertriebsmitarbeitern schätzen.
| ISBN: | 9780814417133 |
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| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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