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Originaltitel:
That's not why you bought the Rolex.
Inhalt des Buches:
Das ist nicht der Grund, warum Sie die Rolex gekauft haben.
Laut Rolex bietet ihre neue Oyster Perpetual 41 einen grundlegenden Gewinn an Präzision und Widerstandsfähigkeit gegen Stöße und Magnetfelder. Sie hat eine Gangreserve von 70 Stunden und ist bis zu einer Tiefe von 100 Metern wasserdicht.
Nun, das erklärt sicherlich, warum sie für $5.990. 00 und mehr.
Aber wenn es nur um die Leistung des Produkts geht, wie erklären wir uns dann die gefälschten Versionen, die zusammen mit Designertaschen, Sonnenbrillen und jetzt auch Turnschuhen die Straßen von Chinatown säumen?
Die Antwort ist, dass alle Kaufentscheidungen emotional geprägt sind.
Wenn Sie also eine Rolex gekauft haben, haben Sie sie wahrscheinlich nicht wegen ihres Kalibers 3230 gekauft, auch wenn Sie sich dessen vielleicht gar nicht bewusst sind. Viel wahrscheinlicher ist, dass Sie sie gekauft haben, um sich selbst besser zu fühlen oder um andere zu beeindrucken.
Das ist das, was Menschen tun.
