Bewertung:
Insgesamt bietet „The Small BIG“ praktische Einblicke in die Verhaltensänderung und -manipulation, die sich auf Forschungsergebnisse stützen, und bietet viele umsetzbare Strategien. Einige Leser könnten sich jedoch mehr Tiefe und Zusammenhalt in der Präsentation der Ideen wünschen.
Vorteile:⬤ Interessante und praktische Erkenntnisse, die leicht umgesetzt werden können.
⬤ Gut geschrieben mit spannenden Forschungsergebnissen und Anekdoten.
⬤ Kurze Kapitel machen es einfach, die Informationen zu verdauen.
⬤ Viele Leser fanden die Tipps sowohl im beruflichen als auch im privaten Kontext anwendbar.
⬤ Das Buch wird als wertvolles Nachschlagewerk für Marketingexperten und Geschäftsleute angesehen, da es wissenschaftlich fundierte Ansätze zur Überzeugungsarbeit liefert.
⬤ Die Gliederung des Buches wird kritisiert, da die kurzen Kapitel es schwer machen, Informationen zu behalten oder später nach bestimmten Themen zu suchen.
⬤ Einige Leser waren der Meinung, dass es dem Inhalt an Tiefe fehlte und er oberflächlich präsentiert wurde und sich eher wie ein Popkultur-Hype las.
⬤ Viele der Informationen sind für diejenigen, die bereits mit Cialdinis Arbeit vertraut sind, nicht neu.
⬤ Einige Leser waren von der Verwendung von Fußnoten enttäuscht, die sie eher als ablenkend denn als bereichernd empfanden.
(basierend auf 152 Leserbewertungen)
The small BIG: small changes that spark big influence
Irgendwann heute werden Sie jemanden beeinflussen oder überzeugen müssen - Ihren Chef, einen Mitarbeiter, einen Kunden, einen Ehepartner, Ihre Kinder oder sogar Ihre Freunde. Was ist die kleinste Änderung, die Sie an Ihrer Anfrage, Ihrem Vorschlag oder Ihrer Situation vornehmen können und die den größten Unterschied im Ergebnis bewirkt?
In The small BIG beschreiben drei Schwergewichte aus der Welt der Überzeugungswissenschaft und -praxis - Steve Martin, Noah Goldstein und Robert Cialdini - wie in der heutigen informations- und stimulationsgesättigten Welt zunehmend die kleinen Veränderungen zu den größten Unterschieden führen.
In den letzten Jahren haben immer mehr Forschungsarbeiten aus Bereichen wie Neurowissenschaft, kognitive Psychologie, Sozialpsychologie und Verhaltensökonomie dazu beigetragen, ein noch besseres Verständnis dafür zu entwickeln, wie Einflussnahme, Überzeugung und Verhaltensänderung ablaufen. Wir lernen immer mehr, dass es nicht die Information an sich ist, die Menschen zu Entscheidungen veranlasst, sondern der Kontext, in dem diese Information präsentiert wird.
Auf der Grundlage umfangreicher Forschungen in der neuen Wissenschaft der Überzeugung präsentieren die Autoren viele kleine Veränderungen (mehr als 50 in der Tat), die zu bedeutsamen Veränderungen der Ergebnisse führen können. Es stellt sich heraus, dass jeder seine Fähigkeit, andere zu beeinflussen und zu überzeugen, erheblich steigern kann, und zwar nicht, indem er Menschen informiert oder zu Veränderungen erzieht, sondern indem er einfach kleine Veränderungen im Ansatz vornimmt, die an tief empfundene menschliche Motivationen anknüpfen.
| ISBN: | 9781455584253 |
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| Einband: | Hardcover |
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