Leserbewertungen
Zusammenfassung:Die Rezensionen zu „The New Power Base Selling“ heben die starke Betonung von umsetzbaren Strategien und wertvollen Einblicken in den Verkaufsprozess hervor. Während es auf der Grundlage des ursprünglichen Buches aufbaut, führt es auch neue Konzepte ein, die in verschiedenen Geschäftskontexten relevant sind, was es zu einer empfehlenswerten Lektüre für Vertriebsprofis und andere, die in wettbewerbsorientierten Bereichen tätig sind, macht. Einige Rezensenten merken jedoch an, dass es für diejenigen, die eher Dienstleistungen als Produkte verkaufen, nicht so geeignet ist, und es wird erwähnt, dass das Buch gegen Ende an Schwung verliert.
Vorteile:⬤ Bietet neue und umsetzbare Erkenntnisse für Vertriebsprofis.
⬤ Enthält Beispiele aus der Praxis, die Konzepte nachvollziehbar und anwendbar machen.
⬤ Erleichtert das Verständnis des Verkaufsprozesses als Managementwissenschaft.
⬤ Bietet einen detaillierten Fahrplan, der die Vertriebsleistung steigern kann.
⬤ Weithin als vorteilhaft für verschiedene Rollen jenseits des traditionellen Vertriebs angesehen, einschließlich Rechts- und Marketingberufe.
⬤ Spricht ein breites Publikum an, darunter auch Führungskräfte aus dem Militär und dem Management.
⬤ Sehr empfehlenswert als Ressource für Key Account Manager und Führungskräfte.
⬤ Einige Rezensenten sind der Meinung, dass das Buch für den Verkauf von Dienstleistungen weniger geeignet ist als für den von Produkten.
⬤ Einige bemerkten, dass das Buch zum Ende hin den Fokus verliert oder aus dem Ruder läuft.
⬤ Es gibt Bedenken, dass Schlüsselkonzepte aus der ursprünglichen Version in der neuen Ausgabe weggelassen wurden.
(basierend auf 30 Leserbewertungen)
Originaltitel:
The New Power Base Selling: Master the Politics, Create Unexpected Value and Higher Margins, and Outsmart the Competition
Inhalt des Buches:
Eine aktualisierte und überarbeitete Version des Business-Klassikers Power Base Selling
Power Base Selling, das ursprünglich 1990 veröffentlicht wurde, vermittelte den Lesern ein Verständnis und eine Sprache für die Erlangung politischer Vorteile bei Kunden. Das unter Verkäufern inzwischen berühmte Konzept, sich mit mächtigen Kundenpersönlichkeiten oder „Füchsen“ zu verbünden, wird auf eine neue Ebene gehoben. The New Power Base Selling bietet eine aktualisierte und vertiefte Ausgabe des ursprünglichen Klassikers mit einem empirisch fundierten Durchbruch zur deutlichen Steigerung der Verkaufsleistung. Es erklärt, dass wettbewerbsfähiges Verkaufen ebenso sehr eine Frage der Politik, des Kundenwerts und der Strategie ist wie eine Managementwissenschaft.
Basierend auf den Daten einer der umfangreichsten Verkaufsumfragen in der Verkaufstrainingsbranche und über 50.000 Geschäftsbewertungen wird The New Power Base Selling Verkäufern helfen, die Konkurrenz schnell zu überlisten, Kunden mit unerwartetem Wert zu beeindrucken und neue Ebenen des beruflichen Erfolgs zu erreichen.
⬤ Nachfrage schaffen, sowie wettbewerbsfähig Nachfrage bedienen.
⬤ Situative Power Bases“ schnell zu nutzen, um die Gewinnraten zu erhöhen.
⬤ Bieten Sie Ihren Kunden einen Mehrwert, der ihre wichtigen Geschäftsinitiativen voranbringt.
⬤ LinkedIn, Facebook, Twitter und andere soziale Tools in einer Verkaufskampagne effektiv nutzen.
⬤ Steigern Sie die Kundenzufriedenheit und die Wettbewerbsdifferenzierung.
Erzielen Sie messbare Gewinne und übertreffen Sie Ihre Quoten, wenn Sie die Kundenpolitik, den Wert und die Wettbewerbsstrategie nutzen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781118206676 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2012 |
| Seitenzahl: | 256 |
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