Bewertung:
Das Buch „The Sales Innovation Paradox“ von Dr. Howard Dover enthält eine aufschlussreiche Analyse der Diskrepanz zwischen fortschrittlichen Verkaufstechnologien und der tatsächlichen Leistung von Verkaufsteams. Es stellt die vorherrschenden Verkaufspraktiken in Frage und unterstreicht die Notwendigkeit eines Wechsels zu kundenorientierten Ansätzen im modernen Verkauf. Während das Buch wertvolle Einblicke und Rahmenbedingungen für das Verständnis des heutigen Käuferverhaltens bietet, vermissten einige Leser taktische Details zur Umsetzung.
Vorteile:⬤ Aufschlussreich und informativ sowohl für Verkaufsprofis als auch für Verbraucher.
⬤ Gut recherchiert, mit einer gründlichen Analyse der Landschaft der Verkaufstechnologien.
⬤ Bietet neue Perspektiven auf die Käufer-Verkäufer-Dynamik, insbesondere in Bezug auf die Gen Z und Alpha.
⬤ Stellt veraltete Verkaufspraktiken in Frage und ermutigt zu Innovationen.
⬤ Bietet umsetzbare Erkenntnisse für Vertriebsleiter zur Anpassung ihrer Strategien.
⬤ Fesselnder Schreibstil, der das Interesse der Leser aufrecht erhält.
⬤ Einige Leser waren der Meinung, dass das Buch sehr theorielastig ist und wenig praktische Ratschläge enthält.
⬤ Bestimmte Abschnitte lesen sich wie akademische Abhandlungen, was nicht für alle Zielgruppen geeignet ist.
⬤ Es fehlt an detaillierten taktischen Beispielen für die Lösung von Verkaufsproblemen.
⬤ Möglicherweise ist es für Personen außerhalb des Vertriebs oder des B2B-Kontexts weniger relevant.
(basierend auf 25 Leserbewertungen)
The Sales Innovation Paradox: Harnessing Modern Methods for Optimal Sales Performance
Warum kann der Vertrieb scheinbar nicht mit der Innovation mithalten?
In The Sales Innovation Paradox nutzt Howard Dover seine jahrzehntelange Erfahrung als Vertriebstechnologe und Professor, um diese Frage zu beantworten: Warum haben die Investitionen in die Schulung von Vertriebsmitarbeitern und die enorme Umgestaltung der verfügbaren Technologie in den letzten zehn Jahren bei den meisten Unternehmen nicht zu mehr Effizienz in der modernen Vertriebswelt geführt?
Indem er dieses Paradoxon anspricht, erörtert Dover:
- Wie man moderne Verkaufsmethoden entwickelt, um ein Disruptor im Vertrieb zu werden.
- Wie digitale Marktplätze die klassische Vertriebsmaschinerie aufgerüttelt haben.
- Wie sich das Kundenverhalten durch technologische Innovationen verändert hat.
- Wie organisatorische und umweltbedingte Hindernisse die Branche in einem Zustand des Paradoxons halten.
Wenn Sie zu den Führungskräften gehören, die das Gefühl haben, dass Ihre Bemühungen an Effizienz verlieren und sich Ihre Investitionen in Technologien nicht auszahlen, wird Ihnen dieses Buch helfen, die Zyklen und Trends zu erkennen, die Sie daran hindern, das volle Potenzial Ihres Teams auszuschöpfen. Es ist an der Zeit, das Paradoxon der Vertriebsinnovation für Sie und Ihr Team zu beenden!
| ISBN: | 9781632996244 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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