Bewertung:
Das Buch gilt als Klassiker für Vertriebsprofis und alle, die ihre Einstellung zum Geschäft verbessern wollen. Es betont, wie wichtig es ist, die eigene Perspektive und Einstellung zum Verkauf zu ändern, und bietet zeitlose Ratschläge, die es zu einer wertvollen Ergänzung für jede Unternehmensbibliothek machen.
Vorteile:⬤ Wertvolle Einblicke in den Verkaufsprozess und die Denkweise
⬤ zeitlose Ratschläge auch nach 20 Jahren
⬤ betont langfristiges Denken und die Bedeutung der Einstellung
⬤ empfohlen sowohl für Verkäufer als auch für Personen, die nicht im Verkauf tätig sind
⬤ hilft dem Einzelnen, seine Karriere zu verbessern.
Einige Leser werden die Konzepte vielleicht als vertraut oder nicht bahnbrechend empfinden; möglicherweise ist es nicht für diejenigen geeignet, die nach neuen, modernen Techniken im Verkauf suchen.
(basierend auf 6 Leserbewertungen)
Changing the Game: The New Way to Sell
Vertriebsprofis wissen, dass wir uns mitten in einer der turbulentesten und wettbewerbsintensivsten Phasen in der Geschichte des Vertriebs befinden. Es gibt mehr Akteure im Spiel, und das Spiel ist weitaus komplexer. Die Kunden wollen Innovation. Sie wollen maßgeschneiderte Lösungen für ihre Probleme, und sie wollen sie jetzt.
Die Risiken sind größer, aber auch die Chancen und Belohnungen. Die Spitzenverkäufer - die Menschen, die Larry Wilson in diesem Buch zitiert und beschreibt - wissen das. Sie haben das Spiel des Verkaufens verändert und sind dabei sehr erfolgreich geworden. Sie wissen, dass sie in ihrem eigenen Unternehmen führend sein müssen, und sie wissen, dass die Strategie der Zukunft im Umgang mit ihren Kunden Kooperation und Teamwork ist, nicht Konfrontation.
In Changing the Game schöpft Larry Wilson aus seiner dreißigjährigen Erfahrung als Vordenker und Innovator im Verkauf. Er war Gründer der Wilson Learning Corporation, einer der größten Vertriebsschulungsorganisationen der Welt, und Co-Autor des Bestsellers The One-Minute Salesperson mit Dr. Spencer Johnson. Sein neuestes Projekt, das Pecos River Learning Center in Santa Fe, New Mexico, widmet sich der Aufgabe, Unternehmen und ihren Mitarbeitern dabei zu helfen, leistungsstarke Teams zu bilden, die der Schlüssel zum zukünftigen Geschäftserfolg sind.
Changing the Game ist Larry Wilsons neueste und kühnste Überlegung über die Zukunft des Verkaufens - eine Zukunft, die so nah ist wie das erste Verkaufsgespräch von morgen.
| ISBN: | 9780671671358 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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