Leserbewertungen
Zusammenfassung:In den Rezensionen wird das Buch von Joanne Smith für seine praktischen Einblicke in Preisstrategien gelobt, insbesondere im B2B-Umfeld. Die Leser schätzen die Praxiserfahrung der Autorin und die umsetzbaren Ratschläge, die das Buch zu einer wertvollen Ressource für Vertriebsprofis und Verhandlungsführer machen.
Vorteile:Aufschlussreiche und praktische Ratschläge, gut geschrieben und leicht verständlich, Beispiele aus der Praxis, Schwerpunkt auf Preisstrategien im B2B-Bereich, umsetzbare Taktiken zur Verbesserung von Preisentscheidungen, hilft beim Verständnis des Verhältnisses zwischen Preis und Wert.
Nachteile:Es werden keine größeren Nachteile erwähnt; einige werden den Inhalt vielleicht als vertraut empfinden, wenn sie schon viele andere Verkaufs-/Verhandlungsbücher gelesen haben.
(basierend auf 5 Leserbewertungen)
Originaltitel:
The Price Negotiation Playbook: A Practical B2B Guide for Winning Your Best Price with Confidence
Inhalt des Buches:
Die Vertriebsmitarbeiter von heute stehen bei der Preisgestaltung vor Herausforderungen und Druck wie nie zuvor in der Geschichte. Die Preisgestaltung der Mitbewerber wird immer deutlicher sichtbar, Internet-Kanäle sind weit verbreitet, und Pop-up-Unternehmen bieten Billigpreise an, um den Markt zu verwirren. Dadurch hat sich das Verkaufsspiel verändert, und die Unternehmen müssen um ihren fairen Preis und die Steigerung ihrer Gewinne kämpfen. Ganz gleich, ob Sie Vertriebsleiter, Preisgestaltungsexperte im Unternehmen oder Vertriebsmitarbeiter an der Front sind, dieses Buch gibt Ihnen die Werkzeuge an die Hand, die Sie benötigen, um dem harten Preisdruck der Kunden und der aggressiven Preisgestaltung der Konkurrenz zu begegnen. Verhandlungsgeschick im Vertrieb gilt seit langem als entscheidend für den Erfolg, aber es reicht nicht mehr aus. Top-Unternehmen haben dies erkannt und rüsten ihre Vertriebsmitarbeiter mit dem notwendigen Preistraining aus, um im heutigen Wettbewerbsumfeld zu bestehen.
In diesem praktischen Leitfaden zeigt die renommierte Preisgestaltungsexpertin Joanne Smith klar und deutlich, wie man Preise so gestaltet, dass sie maximalen Gewinn bringen und gleichzeitig die Wachstumsziele ausgleichen. Joanne Smith berichtet aus erster Hand von ihren Erfolgen bei der Umsetzung der Strategien in diesem Buch, die DuPont und viele andere führende globale B2B-Unternehmen zu überdurchschnittlichen Gewinnen geführt haben. Sie enthält ein umfassendes Price Execution Toolkit, das Ihnen hilft, klügere Entscheidungen zur Gewinnsteigerung zu treffen, und enthält personalisierte Übungen, damit Sie Ihren eigenen Erfolgsplan formulieren können. Sie werden Vertrauen in Ihre Preisgestaltung gewinnen, wenn Sie lernen:
⬤ Wie Sie erfolgreich sowohl Ihren fairen Preis erhalten als auch den Preis erhöhen können.
⬤ Wann und wie Sie kluge Entscheidungen über Preisnachlässe treffen.
⬤ Wie Sie den Preis in sehr wettbewerbsintensiven Märkten verwalten.
Diese Erfolgsformel wurde in verschiedenen Unternehmen immer wieder getestet. Die Ergebnisse? Überlegene Gewinne und ein inspiriertes Verkaufsteam.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780989723824 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
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