Das Überlebenshandbuch für den Vertrieb: Kaltakquise, Provisionen und Koffeinsucht - die wahre Wahrheit über das Leben im Vertrieb

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,3 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch ist eine humorvolle und aufschlussreiche Betrachtung des Vertriebsberufs, die praktische Ratschläge mit komödiantischen Elementen verbindet. Es spricht sowohl Neulinge als auch erfahrene Vertriebsmitarbeiter an, da der Inhalt die Realität im Vertriebsumfeld widerspiegelt.

Vorteile:

Das Buch ist witzig, fesselnd und aufmunternd und bietet eine neue Perspektive auf den Verkauf. Die Leser schätzen die Mischung aus Humor und praktischen Ratschlägen, die es unterhaltsam und aufschlussreich macht. Es wird als wertvoll für jeden angesehen, der sich für den Verkauf interessiert, egal ob er neu oder ein erfahrener Profi ist. Viele Rezensenten heben den hohen Wiedererkennungswert und die humorvolle Auflockerung des oft stressigen Vertriebsumfelds hervor.

Nachteile:

Einige Leser sind der Meinung, dass der Humor gegen Ende des Buches gezwungen oder vorhersehbar werden kann. Einige Kritiker erwähnen, dass das Buch zwar unterhaltsam ist, aber manchmal dem Humor Vorrang vor der inhaltlichen Tiefe einräumt.

(basierend auf 89 Leserbewertungen)

Originaltitel:

The Sales Survival Handbook: Cold Calls, Commissions, and Caffeine Addiction--The Real Truth about Life in Sales

Inhalt des Buches:

Von der Kaltakquise über die Provisionen bis hin zur Koffeinsucht: Erfahren Sie die harte Wahrheit über das Leben im Verkauf.

Lügende Kunden. Wechselnde Quoten. Seelenzermürbendes Management. PSSD-induzierter Druck (Post Sales Stress Disorder). Was kann man an der Welt des Verkaufs nicht lieben?

Egal, ob Sie schon eine Weile im Vertrieb tätig sind, ob Sie neu im Geschäft sind oder ob Sie einfach nur eine Aufmunterung brauchen, The Sales Survival Handbook zeigt Ihnen, wie Sie:

⬤ Überwinden Sie Einwände ohne Tränen (Ihre und die der anderen)

⬤ Aus einer Verkaufsflaute legal herauskommen.

⬤ Kalte Anrufe tätigen, ohne Beruhigungsmittel zu benötigen.

⬤ Betteln um Empfehlungen (ja, betteln)

⬤ Gängige Typen von Kunden, Mitarbeitern und Managern aufspüren.

⬤ Ein soziales Leben aufrechterhalten (Mission impossible?)

Mit Quizfragen, Listen, Ratschlägen aus der Praxis und allen Dos und Don'ts, die bisher in der Vertriebswelt aufgetaucht sind, bietet Ihnen The Sales Survival Handbook alles, was Sie brauchen, um die Qualen Ihrer Vertriebskarriere zu überstehen und die Ekstase zu genießen.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9780814438640
• Autor: Ken Kupchik
• Verlag: Amacom
• Einband: Taschenbuch