Leserbewertungen
Zusammenfassung:Ed Wallaces Buch unterstreicht die Bedeutung des Aufbaus und der Pflege sinnvoller Geschäftsbeziehungen und präsentiert umsetzbare Methoden und Erkenntnisse, die sofort angewendet werden können. Während viele Rezensenten den praktischen Ansatz und die nachvollziehbaren Geschichten loben, kritisieren andere die verkaufsorientierte Perspektive und die Vorhersehbarkeit.
Vorteile:⬤ Bietet umsetzbare Ratschläge, die zu sofortigen Verbesserungen sowohl in geschäftlichen als auch in persönlichen Beziehungen führen können.
⬤ Verwendet nachvollziehbare Geschichten, insbesondere die von „Max dem Taxifahrer“, um die wichtigsten Prinzipien zu veranschaulichen.
⬤ Konzentriert sich auf den Aufbau von Vertrauen und tieferen Verbindungen statt auf oberflächliches Networking.
⬤ Bietet einen klaren, strukturierten Ansatz für den Aufbau von Beziehungen, einschließlich eines 5-Schritte-Prozesses.
⬤ Viele Rezensenten fanden das Buch motivierend und aufschlussreich, einige empfahlen es für Fachleute in verschiedenen Bereichen.
⬤ Einige Leser waren der Meinung, dass sich das Buch zu sehr auf die Verkaufsperspektive konzentriert, was nicht bei allen Lesern auf Gegenliebe stößt, insbesondere bei denen, die nicht im Verkauf tätig sind.
⬤ In einigen Rezensionen wurde erwähnt, dass die Erzählweise vorhersehbar oder gekünstelt sei.
⬤ Einige waren der Meinung, das Buch richte sich in erster Linie an diejenigen, die neue Geschäftsbeziehungen aufbauen wollen, anstatt bestehende zu verbessern.
⬤ Einigen Lesern fehlte es in einigen Bereichen an Tiefe und sie empfanden es als oberflächlich.
(basierend auf 21 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Business Relationships That Last: 5 Steps to Transform Contacts into High Performing Relationships
Inhalt des Buches:
Das erste systematische Programm zur Förderung von Geschäftsbeziehungen.
In fünf leicht nachvollziehbaren Schritten zeigt das Buch, wie man jede zufällige Geschäftsbeziehung in eine wertvolle Quelle für Einnahmen, Kontakte und Beratung verwandelt. Der Autor Ed Wallace kombiniert einprägsame Anekdoten mit einem klaren theoretischen Rahmen, der dem Einzelnen zeigt, wie er seine harten geschäftlichen Fähigkeiten mit den oft übersehenen weichen Fähigkeiten des Beziehungsaufbaus nutzen kann.
In einer kürzlich durchgeführten Umfrage gaben 88 Prozent der Führungskräfte an, dass die Stärke ihrer Kunden-, Auftraggeber- und Empfehlungsbeziehungen für das Erreichen ihrer jährlichen Ziele entscheidend ist. Aber nur 25 Prozent dieser Führungskräfte gaben an, dass sie über einen formellen Prozess für die Planung, das Management und den Ausbau von Geschäftsbeziehungen verfügen - und 73 Prozent der befragten Gruppe gaben an, dass sie sehr daran interessiert wären, ein Buch zu diesem Thema zu lesen. Business Relationships That Last liefert den Prozess, den so viele Menschen und Organisationen brauchen.
--Ed Wallace schloss sein Studium an der Villanova University mit Auszeichnung ab, war während seines MBA-Studiums Teaching Fellow an der Drexel University und ist als CPA im Bundesstaat Pennsylvania zugelassen. Er ist Präsident der The Relational Capital Group, die sich darauf konzentriert, Fachleuten beim Aufbau herausragender Geschäftsbeziehungen durch die Entwicklung von Beziehungskapital zu helfen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781608321261 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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