Bewertung:
Das Buch plädiert für die Einbeziehung von Verträgen zu einem frühen Zeitpunkt im Verkaufsprozess und vertritt die Ansicht, dass Verträge den Verkauf eher erleichtern als behindern können. Kemp präsentiert die Idee, dass Verträge den Verkauf klären, Rechte und Pflichten definieren und eine solide Grundlage für langfristige Beziehungen schaffen. Das Buch wird für seinen verständlichen Schreibstil, seine praktischen Ratschläge und die Verwendung von Beispielen aus der Praxis gelobt.
Vorteile:Leicht zu lesen, bricht komplexe rechtliche Konzepte in überschaubare Teile auf, freundlicher Ton, praktisch mit Beispielen aus der Praxis, fördert Klarheit in Verkaufsprozessen, sehr empfehlenswert für Verkaufsteams und alle, die an effektiven Geschäften interessiert sind.
Nachteile:In den Rezensionen werden keine wesentlichen Nachteile genannt.
(basierend auf 2 Leserbewertungen)
Deal Makers: How Intelligent Use of Contracts Can Help You Sell More and Deliver Better
Tiffany Kemp zeigt, wie Verträge im Geschäftsalltag verwendet werden und wie wir sie nutzen können, um stärkere und profitablere Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen.
Wenn Sie sich schon immer gefragt haben, warum Anwälte es ablehnen, dass Sie Ihren Kunden Ihr „bestes Bemühen“ anbieten, oder ob „Zeit ist das A und O“ mehr bedeutet als „Beeilung“, dann wird dieses Buch ein unschätzbarer und sehr lesenswerter Begleiter für Ihre geschäftlichen Verhandlungen sein. Und wenn Sie die Rechtsabteilung und die kaufmännischen Abteilungen immer als „Verkaufsverhinderungstruppe“ betrachtet haben, werden Sie erfahren, wie sie zu Ihren besten Verbündeten beim Abschluss und bei der Erzielung gewinnbringender Geschäfte werden können.
| ISBN: | 9781908746733 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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