Bewertung:
Das Buch wird von den Lesern hoch gelobt, insbesondere von denjenigen, die in den Bereichen Presales und Sales Engineering tätig sind. Es wird für seinen fesselnden Schreibstil, die praktischen Beispiele aus dem wirklichen Leben und die unkomplizierten Ansätze gelobt. In vielen Rezensionen werden das Fachwissen und die Leidenschaft des Autors für das Thema hervorgehoben, was das Buch zu einer wertvollen Ressource für Fachleute macht, die ihre Demo-Fähigkeiten verbessern wollen.
Vorteile:Leicht zu lesen, realistischer Ansatz, reich an praktischen Tipps, ansprechender Schreibstil, reich an Beispielen aus der Praxis, geeignet für Onboarding, gut strukturiert und deckt wesentliche Themen für Presales-Profis ab.
Nachteile:In den Rezensionen werden keine nennenswerten Nachteile genannt; manche Leser würden sich jedoch in bestimmten Abschnitten mehr akademische Tiefe wünschen.
(basierend auf 5 Leserbewertungen)
Demo Guru: the Credible Voice of the Technical Sale: A Guide to Master the Sales Engineering Profession to Perfection
Gerade heute, im Zeitalter von Cloud-Technologien und sozialer Distanzierung, könnte das alte Sprichwort "Menschen kaufen von Menschen" passender sein.
Demo Guru konzentriert sich darauf, den menschlichen Aspekt zurück in die Welt des technischen Vertriebs zu bringen, indem es eine perfekte Verbindung zwischen Vertrieb, Presales und potenziellen Kunden herstellt, die der Schlüssel zu unschlagbaren Gewinnraten ist. Dieses Handbuch basiert auf jahrelanger Erfahrung in der Demonstration von Unternehmenssoftware auf der ganzen Welt und ist der Heilige Gral für jeden erfahrenen oder angehenden Vertriebsingenieur, der leidenschaftlich gerne Softwarelösungen vorstellt.
Demo Guru liefert alle wichtigen Werkzeuge, um den Beruf des Presales mit Bravour zu meistern. Provokative Fallstudien, sachliche Tipps und humorvolle wahre Geschichten aus der Praxis führen zu Best Practices und neuen Trends mit dem unumstößlichen Ziel, Presales-Berater als vertrauenswürdige Seite eines jeden Verkaufsprozesses zu etablieren. Von der Entwicklung von Soft Skills bis hin zu einnehmenden Interaktionen mit dem Publikum bietet dieser Leitfaden aufschlussreiche Informationen und innovative Techniken, die notwendig sind, um bei den typischsten alltäglichen Presales-Aktivitäten, einschließlich der Beantwortung von Ausschreibungen, Web-Demonstrationen und Roadshow-Demo-Marathons, zu glänzen.
Darüber hinaus bietet er interessante Einblicke in die Weiterentwicklung der traditionellen Presales-Aktivitäten, um die Anforderungen von Produktmanagement, Marketing, F&E und Sales Enablement zu erfüllen. Demo Guru ist ein Beweis dafür, dass der Beruf des Vertriebsingenieurs für jeden beratungsorientierten Vertriebsfanatiker äußerst lohnend ist und eine wichtige Funktion für jedes Softwareunternehmen darstellt.
| ISBN: | 9781663214652 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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