Leserbewertungen
Zusammenfassung:Getting Price Right von Dr. Smith ist ein umfassender Leitfaden für Preisstrategien, der analytische und psychologische Ansätze kombiniert, um Unternehmen bei der effektiven Preisgestaltung ihrer Produkte und Dienstleistungen zu unterstützen. Das Buch wird wegen seiner klaren Erklärungen, praktischen Beispiele und seiner Relevanz sowohl für neue als auch für erfahrene Unternehmensleiter sehr geschätzt.
Vorteile:⬤ Umfassender und aufschlussreicher Leitfaden für Preisstrategien.
⬤ Kombiniert analytische und verhaltensökonomische Perspektiven.
⬤ Enthält Beispiele aus der Praxis und praktische Anwendungen.
⬤ Gut geschrieben und leicht zu lesen, macht komplexe Konzepte zugänglich.
⬤ Sowohl für neue Manager als auch für erfahrene Fachleute sehr zu empfehlen.
⬤ Bietet umsetzbare Instrumente und Methoden für die Preisgestaltung in verschiedenen Geschäftskontexten.
⬤ Einige Leser finden den Inhalt zu akademisch mit übermäßigen Definitionen.
⬤ Einige Kritiken erwähnen einen Mangel an praktischen, realen Anwendungen in einigen Abschnitten.
⬤ Manche finden, dass sich der Stoff wiederholt.
(basierend auf 68 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Getting Price Right: The Behavioral Economics of Profitable Pricing
Inhalt des Buches:
Gewinner, 2022 Leonard L. Berry Marketing Book Award, American Marketing Association
Wie gehen Führungskräfte, Manager und Eigentümer bei der wesentlichen Aufgabe der Preisfestsetzung vor? Welche Vorurteile fließen in diesen Prozess ein, und warum? Wie kann ein Unternehmen seine Preisgestaltung verbessern, um produktiver, strategischer und profitabler zu werden?
Dieses Buch kombiniert aufschlussreiche Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie mit modernsten Ideen zum Preismanagement und bietet einen neuen Ansatz für die Preisgestaltung. Gerald Smith zeigt, warum das Verständnis, die Neuausrichtung und die Verfeinerung alltäglicher Preisbildungsprozesse - die Preisorientierung eines Unternehmens oder Managers - zu einer besseren langfristigen Preisstrategie führt. Er untersucht, wie die Preisgestaltung in der Praxis abläuft, und zeigt, wie man die psychologischen Scheuklappen, die zu suboptimalen Entscheidungen und Strategien führen, erkennt und entfernt. Smith zeigt detailliert auf, wie man die Ausrichtung der Preisgestaltung verbessern kann, indem man die weichen Verhaltenskompetenzen, die die Preisgestaltungspraxis intuitiv formen und verfeinern, mit den harten analytischen Fähigkeiten kombiniert, die die Preisgestaltungsstrategie leiten und strukturieren. Das Ergebnis ist eine rationalere und rentablere Preisgestaltung - nicht nur im Hinblick auf Umsatz und Rentabilität, sondern auch auf die Produktivität der Mitarbeiter und die Kundenzufriedenheit.
Getting Price Right ist das erste Buch, das die Verhaltensökonomie auf die Preisgestaltung von Managern anwendet und ein leicht verständliches und praktikables Modell bietet. Es ist ein Muss für Unternehmensleiter, Vordenker und Fachleute, die an Fortschritten in der Preisgestaltung interessiert sind, sowie für Manager, Unternehmer, Eigentümer und Inhaber kleiner und mittlerer Unternehmen, deren tägliche Arbeit mit der Preisgestaltung zu tun hat.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780231190701 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2021 |
| Seitenzahl: | 352 |
Kauf:
Derzeit verfügbar, auf Lager.
