Der Contrarian-Effekt: Warum es sich (stark) auszahlt, typischen Verkaufsratschlägen zu folgen und das Gegenteil zu tun

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐  (3,6 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch „The Contrarian Effect“ von Michael Port und Elizabeth Marshall skizziert einen neuen Ansatz für den Verkauf, der sich auf den Aufbau von Beziehungen und die Schaffung von Mehrwert für die Kunden konzentriert, anstatt die traditionellen aggressiven Verkaufstaktiken anzuwenden. Viele Rezensenten schätzten die Betonung moderner kundenorientierter Strategien, während einige den Mangel an substanziellen Inhalten und Originalität kritisierten.

Vorteile:

⬤ Plädiert für den Aufbau von Beziehungen im Verkauf, was viele als erfrischend und relevant für den heutigen Markt empfanden.
⬤ Bietet eine prägnante, leicht verdauliche Lektüre, die auch für vielbeschäftigte Fachleute zugänglich ist.
⬤ Spricht diejenigen an, die von den traditionellen Verkaufstechniken enttäuscht sind, und bietet Einblicke in die Kundenbindung.
⬤ Enthält wertvolle Prinzipien, die sich mit den Erfahrungen der Leser im Vertrieb decken, und betont Transparenz und Vertrauen.

Nachteile:

⬤ Viele Rezensenten waren der Meinung, dass sich die Inhalte wiederholen und es ihnen an Tiefe fehlt, da sie kaum neue Informationen oder umsetzbare Strategien bieten.
⬤ Einige kritisierten, dass das Buch zu viel Werbung für die anderen Werke der Autoren macht.
⬤ Einige Leser hielten es für ein reines Manifest ohne genügend praktische Ratschläge oder Daten, um die Strategien wirksam umzusetzen.
⬤ In einigen Rezensionen wurde hervorgehoben, dass sich das Buch wie ein Fluff anfühlt und es ihm an Stringenz in der Argumentation mangelt.

(basierend auf 28 Leserbewertungen)

Originaltitel:

The Contrarian Effect: Why It Pays (Big) to Take Typical Sales Advice and Do the Opposite

Inhalt des Buches:

Nehmen Sie das traditionelle Verkaufsmodell, das veraltet ist und eine gründliche Überarbeitung benötigt, und stellen Sie es auf den Kopf, indem Sie die Ratschläge in The Contrarian Effect anwenden: Warum es sich (stark) auszahlt, typische Verkaufsratschläge zu befolgen und das Gegenteil zu tun.

Finden Sie einen völlig fundierten Ansatz, um bessere Kundenbeziehungen aufzubauen und mehr Verkäufe abzuschließen, indem Sie genau das Gegenteil von dem tun, was herkömmliche Verkaufsratschläge vorschreiben. Überprüfen Sie die bekanntesten Verkaufstaktiken und entdecken Sie spezifische und umsetzbare Strategien und Prinzipien, die Ihnen helfen werden, heute mehr Verkäufe abzuschließen.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9780470237908
• Autor: Michael Port
• Verlag: Wiley
• Sprache: Englisch
• Einband: Hardcover
• Erscheinungsjahr: 2008
• Seitenzahl: 176