Bewertung:
Das Buch „The First Move“ wird für seine strukturierte und klare Herangehensweise an Verhandlungen gelobt, die es für ein breites Spektrum von Fachleuten geeignet macht. Es verbindet auf effektive Weise detaillierte Prozesse mit praktischen Beispielen, auch wenn einige Leser anmerken, dass bestimmte Konzepte einer weiteren Klärung bedürfen. Das Buch wird als wertvolle Ressource für die Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten angesehen.
Vorteile:⬤ Strukturierte und klare Darstellung von Verhandlungskonzepten.
⬤ Detaillierte Prozesse und praktische Beispiele.
⬤ Leicht zu lesen und verdaulich für Fachleute.
⬤ Wertvoll für tägliche Verhandlungssituationen.
⬤ Positives Feedback von Lesern, die entsprechende Kurse besucht haben.
⬤ Hochwertige Inhalte mit Erfahrungen aus erster Hand.
⬤ Einige Erklärungen können seltsam sein oder bedürfen weiterer Klärung.
⬤ Die gebundene Version wird als schwer und unpraktisch empfunden.
⬤ Das Gefühl, dass am Ende mehr theoretische Tiefe fehlt.
(basierend auf 13 Leserbewertungen)
The First Move: A Negotiator's Companion
"Zeitmanagement ist das A und O für erfolgreiche Verhandlungen. Dieses Buch hilft Ihnen, die ersten Dinge zuerst zu tun.".
-- Jeanne Brett, DeWitt W. Buchanan, Jr.Professor für Streitschlichtung und Organisationen, Kellogg School of Management, und Direktor des Dispute Resolution Research Center
"Dieses Buch bietet eine bahnbrechende Methode, um effiziente Verhandlungen zu führen.".
--Yann Duzert, Professor, Stiftung Getulio Vargas, Brasilien
"Selbst wenn Sie nur 5 % dieser Methode anwenden, werden Ihre Kunden feststellen, dass Sie aufmerksamer auf ihre Bedürfnisse eingehen.".
--John Wong, Senior Partner, The Boston Consulting Group, Büro Hongkong
"Ein einzigartiger und höchst willkommener Begleiter für Verhandlungsführer. Es bietet eine lernfreundliche Destillation erprobter Ideen und bewährter Verfahren.".
--Pierre Debaty, Leiter des Brüsseler Fortbildungsbüros, Europäisches Parlament.
"Die Autoren stützen sich auf ihre umfangreichen Erfahrungen in mehr als 50 Ländern und bieten das Beste aus angelsächsischen und kontinentaleuropäischen Verhandlungsansätzen.".
--AJR Groom, Universität von Kent in Canterbury.
"Ob Sie nun im Ausland oder in Ihrem Heimatland verhandeln, dieses Buch ist ein Muss.".
--Tetsushi Okumura, Professor, Nagoya City University, Graduate School of Economics
„Viele ehemalige Feinde begannen anders zu denken und zu handeln, nachdem sie die Prinzipien dieses Buches integriert hatten.“
(--Howard Wolpe, Sonderberater für die Region der Großen Seen in Afrika, ehemaliges Mitglied des US-Kongresses)
„Diese Verhandlungsmethode macht einen Unterschied für Führungskräfte in Wirtschaft und Regierung, die verantwortungsvoller handeln wollen.“.
--Theo Panayotou, Professor, Cyprus International Institute for Management & Harvard Kennedy School of Government
| ISBN: | 9780470750087 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2010 |
| Seitenzahl: | 264 |
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