Bewertung:
Das Buch von Molly Fletcher konzentriert sich auf die Kunst des Verhandelns und betont den Win-Win-Ansatz durch praktische Ratschläge und persönliche Geschichten. Während viele Leserinnen und Leser den ansprechenden Stil und die Anwendbarkeit in verschiedenen Kontexten loben, finden einige das Buch aufgrund des sportlichen Hintergrunds der Autorin schwer nachvollziehbar und empfinden es als übertrieben selbstdarstellerisch.
Vorteile:⬤ Praktische und anwendbare Ratschläge für Verhandlungen
⬤ ansprechender Schreibstil
⬤ nachvollziehbare Erfahrungen
⬤ fördert eine Win-Win-Mentalität
⬤ unterhaltsames Erzählen
⬤ geeignet für persönliche und berufliche Beziehungen
⬤ nützlich für Verhandlungen in verschiedenen Kontexten.
⬤ Schwierig zu folgen für diejenigen, die sich nicht für Sport interessieren
⬤ vermeintliche Eigenwerbung und Namensnennung
⬤ einige Leser haben das Gefühl, dass es im Vergleich zu klassischen Verhandlungstexten an Tiefe mangelt
⬤ könnte für diejenigen, die hochtechnische Verhandlungsstrategien suchen, weniger attraktiv sein.
(basierend auf 25 Leserbewertungen)
A Winner's Guide to Negotiating: How Conversation Gets Deals Done
Der strategische Leitfaden, um das meiste aus jeder Verhandlung herauszuholen, von „dem weiblichen Jerry Maguire“ (CNN)
Effektives Verhandeln basiert auf dem Aufbau von Vertrauen und Beziehungen - ein Gespräch nach dem anderen. In diesem praktischen Leitfaden verrät die bahnbrechende Sportagentin Molly Fletcher ihren bewährten Ansatz, mit dem sie im Laufe ihrer Karriere Geschäfte im Wert von mehr als 500 Millionen Dollar abschließen konnte. Es kommt alles darauf an, fünf Dinge gut zu machen:
⬤ Die Bühne bereiten.
⬤ Eine gemeinsame Basis finden.
⬤ Mit Zuversicht fragen.
⬤ Die Pause wahrnehmen.
⬤ Wissen, wann man gehen muss.
Wenn Sie diese Schritte beherrschen, werden Sie nicht nur mehr Geschäfte abschließen, sondern sich auch für das nächste große Geschäft rüsten.
„Eine großartige Verhandlungsführerin und Geschichtenerzählerin hat ihre tiefgreifende Erfahrung in einem der am stärksten unter Druck stehenden Bereiche der amerikanischen Wirtschaft ausgewertet. Dieses Buch ist ein Wegweiser für jeden, der lernen will, wie man Verhandlungen jeder Art gewinnt.“ -- LARRY KRAMER, Präsident und Herausgeber von USA Today.
„Gut zu verhandeln ist für den Erfolg unerlässlich. Ob auf der Bühne oder in diesem Buch, Molly wird Sie inspirieren. A Winner's Guide to Negotiating wird Ihr Leben verändern, indem es Ihre Gespräche verändert. Eine Pflichtlektüre für jeden Geschäftsmann.“ -- DONNA FIEDOROWICZ, Senior Vice President der PGA TOUR.
| ISBN: | 9780071838788 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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