Bewertung:
Die Rezensenten loben Ken Thoresons Buch für seine aufschlussreiche und praktische Anleitung zum Vertriebsmanagement und betonen, dass es in einzigartiger Weise speziell auf die Entwicklungsbedürfnisse von Vertriebsleitern eingeht. Das Buch wird als wertvolle Ressource für die Verbesserung der Vertriebsmanagementfähigkeiten und den Aufbau leistungsfähiger Vertriebsteams empfohlen.
Vorteile:Aufschlussreiche und praktische Ratschläge, schließt eine Lücke im Bereich des Vertriebsmanagements, basiert auf umfangreicher Beratungserfahrung, leicht verständlich, von mehreren Rezensenten sehr empfohlen.
Nachteile:In den abgegebenen Bewertungen wurden keine spezifischen Nachteile genannt.
(basierend auf 4 Leserbewertungen)
Your Sales Management Guru's Guide To. . . Leading High-Performance Sales Teams
In der Reihe Your Sales Management Guru's Guide vermittelt der Vertriebsmanagement-Experte Ken Thoreson Vertriebsleitern die Grundlagen für die Führung und Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams.
In diesem Buch erhalten Sie Fähigkeiten und Techniken, um Ihr Vertriebsteam auf die nächste Stufe zu führen und zu managen. Die 39 Kapitel sind buchstäblich vollgestopft mit Hunderten von bewährten Ideen, die jeden Aspekt des Vertriebsmanagements ansprechen. Plus ein Bonuskapitel: Die Aufgabe des Vertriebsmanagements, ein präskriptiver Ansatz zum Aufbau vorausschauender Umsätze - ein Muss für jeden Vertriebsleiter.
Sie werden lernen: Wie Sie eine leistungsstarke Vertriebskultur aufbauenWie Sie Montagmorgen-Verkaufsbesprechungen zum Erfolg führenWarum Führung wichtig istWie Sie Ihre eigenen Vertriebszertifizierungspläne erstellenWie Sie funktionierende Vertriebsvergütungspläne entwickelnWie Sie Verkaufswettbewerbe leiten, die den Umsatz steigern und die Teamarbeit fördernWie Sie Vertriebsaktivitäten messen und verwaltenWie Sie führende Indikatoren aufdecken, die den Umsatz vorhersagenWie Sie ein selbstverwaltetes Vertriebsteam aufbauenZeitmanagementtechniken für VertriebsmanagerUnd vieles mehr...
Lob für Your Sales Management Guru's Guide.
"Wenn Sie ein vielbeschäftigter Vertriebsleiter sind und sich ständig Sorgen um das Erreichen Ihrer Umsatzziele machen, befolgen Sie Ken Thoresons kluge Ratschläge, um eine leistungsstarke Vertriebsorganisation aufzubauen." - Jill Konrath, Autorin von SNAP Selling und Selling to Big Companies.
"Ken Thoreson hat mit seiner Reihe Your Sales Management Guru's Guide einen Volltreffer gelandet. Wenn es Ihnen ernst damit ist, Ihr Vertriebsteam auf die nächste Stufe zu heben, sollten Sie diese Bücher lesen" - Jeb Blount, Autor von People Buy You und Power Principles.
Über den Autor.
Ken Thoreson ist ein Vordenker auf dem Gebiet des Vertriebsmanagements und hat eine Leidenschaft für die Entwicklung und Umsetzung kreativer Vertriebsmanagementstrategien, die darauf abzielen, leistungsstarke Vertriebsteams aufzubauen. Als Präsident der Acumen Management Group hilft er Kunden von der Frühphase bis zu den Fortune 500 bei der Entwicklung erfolgreicher Vertriebsmanagementstrategien.
| ISBN: | 9781935602095 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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