Bewertung:
Das Buch wird für seine praktischen Ansätze und effektiven Strategien für Vertriebsprofis in den Bereichen Geschäftsentwicklung und Akquise gelobt. Es wird als unverzichtbare Ressource für neue und erfahrene Vertriebsmitarbeiter angesehen, die praktische Fähigkeiten und einen strukturierten Rahmen für die Steigerung der Vertriebsbemühungen bietet. Einige Rezensenten weisen jedoch darauf hin, dass das Buch zwar eine solide Grundlage bietet, die Leser jedoch ständig nach neuen Techniken suchen sollten, um in einem sich schnell verändernden Vertriebsumfeld effektiv zu bleiben.
Vorteile:Bietet praktische und umsetzbare Strategien, ist leicht zu verstehen und anzuwenden, konzentriert sich stark auf Geschäftsentwicklung und Akquise, enthält Übungen und Vorlagen, gilt als unverzichtbar für ernsthafte Vertriebsprofis, eignet sich sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter und ist gut geschrieben.
Nachteile:Einige Abschnitte könnten sich mit der Zeit überholt anfühlen, und erfahrenere Verkäufer finden vielleicht bessere Ansätze in anderen Quellen; sich allein auf das Buch zu verlassen, könnte für langfristigen Erfolg nicht ausreichend sein.
(basierend auf 11 Leserbewertungen)
The Customercentric Selling(r) Field Guide to Prospecting and Business Development: Techniques, Tools, and Exercises to Win More Business
Der bewährte Ansatz zur Akquise für den langen Verkaufszyklus.
Es ist eine Tatsache: 92 Prozent der Führungskräfte auf C-Ebene reagieren nie auf E-Mails oder Kaltakquise... warum sollten Sie sich also weiterhin auf diese Methoden verlassen, um neue Kunden zu gewinnen? Wenn es Ihnen wie den meisten Vertriebsprofis geht, ist es an der Zeit, Ihre Verkaufsmethode zu ändern, indem Sie zuhören, anstatt zu reden, und Fragen stellen, anstatt Meinungen zu äußern.
Kurz gesagt, Sie müssen sich auf den Kunden konzentrieren. Dieser revolutionäre neue Leitfaden zeigt Ihnen, wie das geht. The CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development gibt Ihnen die Werkzeuge und Methoden an die Hand, die Sie benötigen, um Ihre Energie von der blinden Abgabe von Verkaufsargumenten auf die Entwicklung dauerhafter Beziehungen zu profitablen Kunden zu lenken.
Dieser klare, prägnante und nachweislich wirksame Leitfaden deckt Folgendes ab ⬤ Die sechs Schritte zum Erfolg bei der Kundenakquise ⬤ Berechnung der Pipeline-Stärke und des Bedarfs ⬤ Erfolgreiche Ansprache von Entscheidungsträgern am "Point of Need" ⬤ Wege zur Entwicklung und Übermittlung einer verkaufsfertigen Botschaft ⬤ Wie Sie Beziehungen durch soziale Netzwerke nutzen können Der CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development bietet Ihnen die Werkzeuge, die Sie benötigen, um die Effektivität der Kundenakquise und Geschäftsentwicklung zu verbessern. Vor allem aber hilft er Ihnen, Ihre Produktivität zu steigern, mehr Aufträge zu gewinnen und dauerhafte Beziehungen zu Ihren idealen Kunden aufzubauen.
| ISBN: | 9780071808057 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2013 |
| Seitenzahl: | 224 |
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