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The Marketer's Guide to Law Firms: How to build bridges between fee earners and fee burners in your firm
Sind Sie ein Marketing- oder Geschäftsentwicklungsexperte, der in einer Anwaltskanzlei arbeitet und es schwierig findet, Projekte auf den Weg zu bringen?
Sind Sie frustriert über den langsamen Entscheidungsfindungsprozess in Ihrer Kanzlei?
Finden Sie, dass die Anwälte, mit denen Sie zusammenarbeiten, sowohl risikoscheu als auch resistent gegen Veränderungen sind? Sind Sie besorgt, dass viele von ihnen das Marketingteam als ineffektiv und unempfänglich empfinden?
Oder sind Sie ein Vermarkter, der gerade seine erste Stelle in einer Anwaltskanzlei angetreten hat? Haben Sie das Gefühl, dass Sie eine unbekannte Welt betreten haben, die durch Hierarchien und eine starre binäre Unterscheidung zwischen Honorarverdienern und Honorarverbrennern geprägt ist?
Wenn ja, ist The Marketer's Guide to Law Firms: how to build bridges between fee earners and fee burners in your firm ein Muss.
In dieser aufschlussreichen und prägnanten Analyse zeigen Dr. Genevieve Burnettund Sally Kingauf, dass der Hauptgrund für die Schwierigkeiten von Anwaltskanzleien mit dem Marketing darin liegt, dass in den meisten Kanzleien (ob in New York oder Sydney) ein grundlegendes Problem in der Beziehung zwischen Anwälten und Vermarktern besteht.
Was ist die Ursache für diese Kluft? Warum ist diese Beziehung so oft gestört?
Dieses Buch nimmt Sie mit auf eine Reise durch die Struktur und Kultur von Anwaltskanzleien sowie durch die unterschiedlichen Denkweisen von Anwälten und Marketingfachleuten und hilft Ihnen zu verstehen, wie Anwälte und ihre Kanzleien ticken. Vor allem aber bietet es Ihnen den analytischen Rahmen, um produktivere Beziehungen zu Anwälten aufzubauen, damit Sie gemeinsam Marketing- und Geschäftsentwicklungskampagnen entwickeln können, die konkrete Ergebnisse liefern.
| ISBN: | 9781925846560 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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