Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „The Sales Manager's Guide to Greatness“ von Kevin Davis wird von den Lesern wegen seiner praktischen, umsetzbaren Ratschläge zum Vertriebsmanagement sehr empfohlen. Es unterstreicht die Bedeutung von Coaching, eines käuferorientierten Verkaufsprozesses und realistischer Strategien zur Verbesserung der Leistung des Verkaufsteams. Die klare Sprache und die vielen Beispiele aus der Praxis machen es sowohl neuen als auch erfahrenen Vertriebsleitern leicht, die vorgestellten Ideen umzusetzen.
Vorteile:⬤ Detaillierte und umsetzbare Anleitung für Vertriebsleiter.
⬤ Fokus auf käuferorientierte Verkaufsstrategien.
⬤ Der Schwerpunkt liegt auf Coaching und Mentoring für Vertriebsteams.
⬤ Beispiele und Geschichten aus der realen Welt, die das Verständnis verbessern.
⬤ Klare, strukturierte Inhalte, die leicht zu lesen und anzuwenden sind.
⬤ Anwendbar sowohl für neue als auch für erfahrene Manager, mit wertvollen Erkenntnissen für alle Ebenen.
⬤ Einige Leser könnten das Buch zu detailliert finden, wenn sie schnelle, motivierende Lektüre bevorzugen.
⬤ Die Konzentration auf strukturierte Methoden könnte nicht bei allen Vertriebsmanagern Anklang finden, die flexiblere Ansätze bevorzugen.
(basierend auf 59 Leserbewertungen)
Originaltitel:
The Sales Manager's Guide to Greatness: Ten Essential Strategies for Leading Your Team to the Top
Inhalt des Buches:
Unkomplizierte Ratschläge, um Ihr Verkaufsteam auf die nächste Stufe zu bringen.
Wenn Ihr Verkaufsteam nicht die erwarteten Ergebnisse erzielt, stehen Sie unter dem Druck, die Situation schnell zu verbessern. Eine Möglichkeit ist, die Vertriebsmitarbeiter auszutauschen. Eine bessere Möglichkeit ist es, Ihre Leistung als Vertriebsleiter zu optimieren. In The Sales Manager's Guide to Greatness bietet der Vertriebsmanagement-Berater Kevin F. Davis 10 bewährte und ausgesprochen praktische Strategien, Fähigkeiten und Werkzeuge, um die schwierigsten Hindernisse zu überwinden, mit denen Vertriebsleiter konfrontiert sind, und Ihr Team an die Spitze zu bringen. Dieses Buch wird Ihnen helfen:
⬤ Lernen Sie die 6 Instinkte von Vertriebsmitarbeitern kennen, die Ihre Führungseffektivität lähmen können, und ersetzen Sie diese Instinkte durch eine leistungsfähigere Führungsmentalität - wahre Vertriebsführung beginnt mit der Verbesserung der inneren Führungskraft.
⬤ Hören Sie auf, sich von Ablenkungen aufhalten zu lassen, werden Sie proaktiver und finden Sie mehr Zeit, um Ihre Verkäufer zu coachen, zu führen und zu inspirieren.
⬤ Bringen Sie jeden Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Team dazu, mehr Verantwortung zu übernehmen und bahnbrechende Verkaufsergebnisse zu erzielen.
⬤ Beherrschen Sie die 7 Schlüssel zur Einstellung großartiger Vertriebsmitarbeiter.
⬤ Schaffen Sie ein kundenorientierteres Verkaufsteam, indem Sie die Customer's Journey in Ihren Verkaufsprozess einbeziehen.
⬤ Beschleunigen Sie die Verbesserung Ihres Teams, indem Sie die 7 Schlüssel für bessere Coaching-Ergebnisse beherrschen.
⬤ Meistern Sie das schwierigste Coaching-Gespräch, das Sie führen müssen - wie Sie ein Problem mit der Verkaufsleistung lösen, das durch die schlechte Einstellung eines Vertreters verursacht wird.
⬤ Erzielen Sie höhere Abschlussquoten, indem Sie als Coach in den kritischsten Phasen eines Kaufzyklus eingreifen, gefährdete Chancen schnell erkennen und mehr Geschäfte zum Abschluss bringen.
⬤ Entdecken Sie, warum so viele Verkäufer bei der Umsatzprognose scheitern und wie Sie die Geschäftsleitung Ihres Unternehmens durch genauere Prognosen beeindrucken können.
⬤ Und vieles mehr...
Sie können die in diesem Buch beschriebenen Strategien sofort anwenden, um die Kontrolle über Ihre Zeit und Ihre Prioritäten als Vertriebsleiter zu übernehmen, strategischer zu werden, Hochleistungs-Coaching zu liefern, das den Umsatz steigert, und schließlich Ihr Team zu Höchstleistungen zu bringen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781626343887 |
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| Einband: | Hardcover |
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