Der Millionen-Dollar-Verkauf: Wie Sie mit nur zwei Anrufen zu den wichtigsten Entscheidungsträgern gelangen und den großen Verkauf abschließen

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Originaltitel:

The Million Dollar Sale: How to Get to the Top Decision Makers and Close the Big Sale in Just Two Calls

Inhalt des Buches:

Wie man die wirklichen Entscheidungsträger erreicht und den wichtigen Verkauf abschließt

Wie schließen die erfolgreichsten Vertriebsprofis von heute millionenschwere Geschäfte ab? Sie tun es, indem sie sich mit "Codebreakern" zusammentun - Vertriebsmitarbeitern von nicht konkurrierenden Firmen, die bereits millionenschwere Geschäfte mit Zielkunden machen.

In The Million Dollar Sale erklärt Vertriebsguru Patricia Gardner, wie man Codebreaker findet, ihr Interesse weckt und sie dazu bringt, schlagkräftige Verkaufsallianzen zu bilden, und beschreibt, wie ihr Codebreaker-System bei Johnson & Johnson, Verizon, Goodyear, Xerox und anderen Top-Unternehmen millionenschwere Geschäfte abgeschlossen hat.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9780071445191
• Autor: Patricia Gardner
• Verlag: Mcgraw Hill Book Co
• Sprache: Englisch
• Einband: Taschenbuch