Bewertung:
In den Rezensionen wird „Selling IQ“ als ein transformatives Verkaufsstrategiebuch hervorgehoben, das praktische, leicht verständliche Prinzipien für Verkäufer und Käufer bietet. Die Autorin Kim Ward wird dafür gelobt, dass sie eine Methode entwickelt hat, die eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zwischen Verkäufern und Kunden fördert. Viele Leser haben nach der Umsetzung der im Buch beschriebenen Strategien erhebliche Verbesserungen der Verkaufsleistung und der Kundenzufriedenheit festgestellt.
Vorteile:⬤ Bietet umsetzbare und effektive Verkaufsstrategien.
⬤ Leicht zu lesen und zu verstehen, so dass vielbeschäftigte Fachleute die wichtigsten Konzepte schnell aufnehmen können.
⬤ Fördert eine Win-Win-Situation zwischen Verkäufern und Kunden und stärkt die Kundenbindung.
⬤ Bietet Einblicke in die Dynamik von Käufer-Verkäufer-Beziehungen.
⬤ Leser berichten von signifikanten Verbesserungen der Verkaufsergebnisse und der Kundenbindung.
Einige Rezensenten könnten anmerken, dass es dem Buch an tiefgreifenden Analysen für erfahrenere Verkaufsprofis mangeln könnte, die tiefere theoretische Rahmenwerke oder komplexe Strategien bevorzugen.
(basierend auf 6 Leserbewertungen)
The New Selling IQ: Combining the Power of Buyer-Seller Intelligence to Optimize Results!
Wenn wir unsere größten Verkaufserfolge erzielen wollen, müssen wir die unvermeidliche Entwicklung des Verkaufens als eine gemeinsame Anstrengung der Zusammenarbeit von Käufer und Verkäufer akzeptieren. Die Cooperation SellingTM-Methode und -Anwendungen schaffen eine evolutionäre Konvergenz von Käufer- und Verkäuferintelligenz, die eine nahtlose Zusammenarbeit zur Schaffung und Aufrechterhaltung optimaler Verkaufsergebnisse ermöglicht.
In den letzten fünfundzwanzig Jahren hatte ich das Glück, über 70.000 der besten B2B-Verkäufer und Vertriebsleiter der Welt auszubilden, zu coachen und zu beobachten. Ich habe sowohl von ihnen als auch von ihren Kunden unheimlich viel gelernt.
Die Cooperation SellingTM Methode ist eine natürliche Erweiterung dieser Erfahrungen. Ganz gleich, ob Sie mit einem einzelnen Entscheidungsträger oder einer komplexeren Decision Influence Group zu tun haben, Sie werden feststellen, dass die Methodik, die Strategien und die bewährten Anwendungen aus der Praxis, die dieses Buch bietet, Sie an die Spitze Ihres Verkaufsberufs bringen werden.
| ISBN: | 9781483454726 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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