Bewertung:
Das Buch ist hoch angesehen für seine praktischen Einblicke in den Verkauf an Führungskräfte auf C-Level und bietet klare Strategien, nützliche Werkzeuge und eine neue Perspektive für die Darstellung des Produktwerts. Der Schwerpunkt liegt auf der Vorbereitung und dem Verständnis der für Entscheidungsträger wichtigen Kennzahlen, wodurch der Verkaufsprozess effektiver wird.
Vorteile:⬤ Bietet praktische Werkzeuge und Strategien, die sofort angewendet werden können.
⬤ Vermittelt ein klares Verständnis für den Verkauf an Führungskräfte auf C-Level und die Bedeutung der Kenntnis von Kennzahlen.
⬤ Leicht zu lesen und fesselnd, nicht typisch für dichte Wirtschaftsbücher.
⬤ Enthält wertvolle Übungen, wie die Wertinventur, um die Produktvorteile besser zu formulieren.
⬤ Hilft, Produkte von der Konkurrenz abzuheben und Strategien zur kontinuierlichen Verbesserung zu entwickeln.
⬤ Einige Leser finden, dass es sich wie ein Lehrbuch liest und nicht den Erzählfluss eines lockeren Wirtschaftsbuchs hat.
⬤ Einige Kritiken weisen darauf hin, dass das Lesen und Lösen der Übungen viel Mühe erfordert.
⬤ Bestimmte Erkenntnisse können als Geschäftsgeheimnisse betrachtet werden, die die Leser lieber für sich behalten möchten.
(basierend auf 13 Leserbewertungen)
The Key to the C-Suite: What You Need to Know to Sell Successfully to Top Executives
In diesem hilfreichen Leitfaden finden Sie zehn konkrete Kennzahlen, auf die Führungskräfte achten, und lernen, wie Sie diese Kennzahlen anwenden, um eine Argumentation für Ihre Produkte und Dienstleistungen aufzubauen, die Ihnen die Tür zu mehr Umsatz öffnet.
In Zeiten knapper werdender Budgets sind wichtige Kaufentscheidungen in die Führungsetagen aufgestiegen. Wenn es darum geht, an die höchste Ebene zu verkaufen, hat Autor Michael Nick eine Offenbarung für Sie: Der ROI ist nicht mehr die wichtigste Kennzahl für Kaufentscheidungen.
In The Key to the C-Suite erfahren Sie, wie Sie:
⬤ Schlüsselinformationen über einen potenziellen Kunden aufdecken;
⬤ die finanzielle Stabilität eines Unternehmens zu bestimmen;
⬤ den Wert des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen, klar zu definieren;
⬤ die Wertauswirkungen Ihrer Angebote in finanziellen Kennzahlen zu berechnen
⬤ und aufzeigen, wie sich Ihre Verkaufspakete in Kennzahlen wie Kapitalrendite, Eigenkapitalrendite, Betriebskosten, Nettogewinn und Gewinn einfügen.
Heutzutage ist es für Vertriebsprofis von entscheidender Bedeutung, dass sie die positiven Auswirkungen ihrer Produkte oder Dienstleistungen auf den Jahresabschluss eines Unternehmens vermitteln können. The Key to the C-Suite erklärt, wie man den Wert des Unternehmens anhand von individuell nachvollziehbaren und messbaren Kennzahlen aufzeigt, um die Top-Entscheidungsträger des Unternehmens zu überzeugen.
| ISBN: | 9780814438947 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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