Bewertung:
In den Rezensionen wird das Buch von Mark Welch als unverzichtbare Ressource für angehende und erfahrene Vertriebsleiter hervorgehoben. Das Buch wird für seine umfassende Abdeckung des effektiven Vertriebsmanagements, die praktischen Ratschläge und die aufschlussreichen Fallstudien gelobt. Die Leser schätzen das leicht verständliche Format und die umsetzbaren Schritte, die das Buch zu einem wertvollen Nachschlagewerk für die Verbesserung der Führungsqualitäten im Vertrieb machen. In den Rezensionen werden jedoch keine wesentlichen Nachteile genannt.
Vorteile:Umfassendes und abgerundetes Handbuch für Vertriebsleiter, aufschlussreiche Beispiele aus dem wirklichen Leben, praktische Ratschläge und umsetzbare Schritte, ermutigt zum kontinuierlichen Lernen, behandelt kritische Erfolgsfaktoren im Vertriebsmanagement und ist für neue und erfahrene Fachleute zugänglich.
Nachteile:Es wurden keine potenziellen Nachteile des Buches genannt.
(basierend auf 8 Leserbewertungen)
The Street Savvy Sales Leader
Als Vertriebsleiter wissen Sie, dass Ihre Vertriebspipeline gefüllt werden muss.
Sie wissen, dass Ihre Kunden unglücklich darüber sind, neue Mitarbeiter „einarbeiten“ zu müssen. Sie wissen, wie schnell sich das Kaufverhalten Ihrer Kunden mit zunehmendem Wissen und mehr Auswahlmöglichkeiten ändert.
Sie wissen, dass Sie die Erwartungen Ihrer Kunden ständig übertreffen müssen, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu halten. Und Sie wissen, dass die Chancen gegen Sie stehen: Schulungen stehen in keinem Verhältnis zum ROI, und die meisten Vertriebsmitarbeiter vergessen 80 % ihrer Schulungen innerhalb eines Monats. Die Lösung? Bauen Sie ein Team, eine Arbeitsplatzkultur und einen Verkaufstrichter auf, die langfristige Anpassungsfähigkeit und Erfolg gewährleisten.
The Street Savvy Sales Leader ist frei von Gimmicks und vollgepackt mit klaren und effektiven Ratschlägen. Es nutzt bewährte Techniken aus über 30 Jahren Erfahrung und Interviews mit mehr als 100 Vertriebsprofis, um Ihnen dabei zu helfen, sich auf die Menschen, Werte und Prozesse zu konzentrieren, die Ihr Unternehmen für die nächsten Jahre florieren lassen.
| ISBN: | 9781773270449 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2018 |
| Seitenzahl: | 336 |
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