Bewertung:
Das Buch „Death of the Salesman“ wird von neuen Finanzplanern wegen seiner praktischen Ratschläge und inspirierenden Inhalte sehr geschätzt und hilft ihnen, ihre Karriere in einer anspruchsvollen Branche effektiv zu gestalten.
Vorteile:⬤ Inspiriert neue Finanzplaner
⬤ Bietet praktische, umsetzbare Ratschläge
⬤ Behandelt wichtige Themen wie Differenzierung und Auswahl einer Nische
⬤ Zeigt veraltete Verkaufspraktiken auf und bietet moderne Alternativen.
Keine in den Rezensionen erwähnt.
(basierend auf 2 Leserbewertungen)
The Death of the Salesman and the Rise of the Trusted Financial Advisor
Als Vertriebsmitarbeiter wurde Ihnen beigebracht, zu überzeugen, Produkte anzupreisen, die Körpersprache zu lesen und zu imitieren und eine lange Liste anderer Verkaufstaktiken anzuwenden, um Geschäfte zu machen.
Aber diese Taktiken funktionieren nicht mehr, vor allem wenn Sie mit immateriellen Angeboten wie Versicherungen und Finanzstrategien arbeiten.
Diese altmodischen Verkaufstechniken mögen einen Kunden vorübergehend zu einem Kauf bewegen, aber sie fördern keine dauerhaften Beziehungen. Um dies zu erreichen, müssen Sie ein vertrauenswürdiger Berater werden.
Der serienmäßige Unternehmer Andre Roos beschreibt in diesem Leitfaden für Verkäufer ausführlich, wie man sinnvolle Beziehungen aufbaut, von denen alle profitieren. Erfahren Sie, wie Sie:
eine erprobte Formel für die Gewinnung und Bindung von Kunden anwenden;
Kunden zu pflegen und das Geschäft auszubauen; und.
sich mit anderen Fachleuten vernetzen, um einen Mehrwert zu schaffen.
Roos erklärt auch, warum ein skriptbasierter Ansatz zum Verkaufsselbstmord führen kann und was Sie stattdessen tun müssen, wo und wann Sie Ihre digitalen Fußspuren hinterlassen (und wann Sie sie verdecken oder ganz löschen sollten) und wie Sie Kunden dazu bringen, Sie zu respektieren, selbst wenn Sie ihnen etwas sagen, was sie nicht hören wollen.
Schaffen Sie Vertrauen, werden Sie zu einem geschätzten Berater und bauen Sie langfristigen Erfolg auf - mit den unbezahlbaren Erkenntnissen in The Death of the Salesman and the Rise of the Trusted Financial Advisor.
| ISBN: | 9781546288657 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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