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The Ultimate Guide to B2B Sales Prospecting: 4 steps to unlock your hidden market
Das digitale Zeitalter hat eine Vielzahl von Marketing- und Vertriebsinstrumenten mit sich gebracht. Als diese Instrumente noch neu waren, waren sie bemerkenswert erfolgreich, aber heute erzielen E-Marketing-Kampagnen nicht mehr den Durchbruch, den sie einst hatten.
Die Vertriebsteams haben mit einer schrumpfenden Zahl von Interessenten zu kämpfen und sind darauf konditioniert, fast ausschließlich mit Interessenten im Spätstadium zu arbeiten - mit solchen, die jetzt zum Kauf bereit sind. Diese Interessenten sind schlauer als die Interessenten von gestern: Sie haben sich im Internet informiert, sie kennen die Konkurrenz und sie wissen, was sie zu zahlen bereit sind. In vielen Fällen haben sie bereits entschieden, welches Produkt sie kaufen werden und von wem.
Sie sprechen lediglich mit den Anbietern im Rahmen ihrer Due-Diligence-Prüfung.
Um diese Verkäufe zu gewinnen, senken die B2B-Unternehmen von heute ihre Preise, was einen erheblichen Druck auf die Gewinnspannen und das gesamte Unternehmen ausübt. Es ist an der Zeit, das Paradigma zu ändern.
The Ultimate Guide to B2B Sales Prospecting stellt eine leistungsstarke Prospecting-Strategie vor, die das Gespräch von Mensch zu Mensch wieder dorthin bringt, wo es hingehört: ins Zentrum des Verkaufsprozesses. Gleichzeitig ermöglicht sie es Unternehmen, einen riesigen Markt zu erschließen, der für die große Mehrheit der heutigen B2B-Verkäufer unsichtbar ist: die Frühphasen-Käufer. Das sind potenzielle Kunden, die ein Problem haben, das Sie lösen können, die sich aber noch nicht nach einer Lösung umgesehen haben.
Mit einem einfachen und intuitiven Vier-Schritte-Prozess erlernen Sie die Kunst des frühen Engagements. Sie werden von einer tröpfelnden Pipeline zu einem stetigen Strom qualifizierter Interessenten gelangen, oft schon in wenigen Monaten. Sie lernen, wie Sie Ihren Markt definieren, Ihr Angebot formulieren und Ihr Akquisitionsteam so führen, dass Sie verlässliche Ergebnisse erzielen.
Wenn Sie die in diesem Buch beschriebenen Schritte befolgen, garantieren Sie den Verkauf von morgen, den Verkauf im nächsten Monat und den Verkauf im nächsten Jahr.
| ISBN: | 9781925648355 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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