Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „The Accidental Sales Manager“ von Chris Lytle wird von den Lesern wegen seiner praktischen und umsetzbaren Ratschläge zur Führung von Vertriebsteams sehr empfohlen. Es bietet eine strukturierte Herangehensweise an das Vertriebsmanagement und liefert Erkenntnisse, die auf realen Erfahrungen beruhen, was es sowohl für neue als auch für erfahrene Manager wertvoll macht.
Vorteile:⬤ Enthält praktische Tipps und einfach umzusetzende Strategien für das Vertriebsmanagement.
⬤ Fesselnder und motivierender Schreibstil, der beim Leser ankommt.
⬤ Hebt die Bedeutung eines wiederholbaren Verkaufsprozesses hervor.
⬤ Bietet wertvolle Einblicke und anekdotische Beweise, die auf der umfangreichen Erfahrung des Autors basieren.
⬤ Geeignet sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsleiter.
⬤ Leicht verständliche Sprache und einfach zu lesen.
⬤ Einige Abschnitte können sich eigennützig oder übereilt anfühlen.
⬤ Einige Leser bemerkten, dass das Buch viele Zitate enthält, die es überladen erscheinen lassen.
⬤ Viele fanden es zwar aufschlussreich, aber einige könnten die behandelten Themen als grundlegend empfinden, wenn sie über umfangreiche Erfahrungen verfügen.
(basierend auf 49 Leserbewertungen)
Originaltitel:
The Accidental Sales Manager: How to Take Control and Lead Your Sales Team to Record Profits
Inhalt des Buches:
Schlüsselqualifikationen, die Vertriebsleiter zu besseren Entwicklern von Vertriebsmitarbeitern machen
Verlassen Sie das Geschäft der Brandbekämpfung und kümmern Sie sich um die Entwicklung der Mitarbeiter, die Ihre Gewinne steigern. Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter werden aufgrund ihrer überragenden Verkaufserfolge zu Recht zu Vertriebsmanagern. Doch allzu oft bleiben diese Verkaufsstars in ihrem alten Job stecken, während sie gleichzeitig versuchen, ihre Rolle als Manager zu meistern, und allzu oft vernachlässigen Unternehmen, ihre Verkaufsmanager darin zu schulen, wie sie als Manager brillieren können. Das ist die "Vertriebsmanagement-Falle", und das ist genau das, was The Accidental Sales Manager anspricht und löst.
Voller hilfreicher Schritte, die Sie sofort anwenden können - egal, ob Sie einen Vertriebsleiter ausbilden oder selbst einer sind - zeigt dieser praktische Leitfaden Schritt-für-Schritt-Methoden auf, die Vertriebsleiter nutzen können, um sowohl ihre Arbeit zu lernen als auch ihre Teams zu führen.
⬤ Erfahren Sie, wie Sie aufhören, Zeit zu verschwenden und sich selbst zu erschöpfen, und ergreifen Sie gleichzeitig wirksame Maßnahmen, um die Zeit als Führungskraft besser zu nutzen.
⬤ Entdecken Sie, wie Sie das Lernen in die Führung integrieren und Verkaufsgespräche zu einem aktiven Gespräch darüber machen können, was funktioniert und was nicht.
⬤ Der Autor hat einen früheren Bestseller, The Accidental Salesperson.
Lassen Sie sich nicht in die "Vertriebsmanagement-Falle" locken, und wenn Sie schon darin stecken, holen Sie sich die Werkzeuge, die Sie brauchen, um ihr zu entkommen. Holen Sie sich "The Accidental Sales Manager" und führen Sie Ihr Team zu dem, was Sie am besten können: Verkäufe tätigen, Gewinne steigern und erfolgreiche Ergebnisse erzielen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780470941645 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2011 |
| Seitenzahl: | 256 |
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